华润涂料销售行为量化管理.pptx

销售行为量化管理 ;行为管理的重要意义;行为管理的流程;结果行为管理矩阵;量化管理的基本步骤;3-1-1问题的界定;2-3量化管理模型;步骤： 1、三大类因素的确定 2、筛选核心因素 3、确定变量 4、制作变量关系图;3-2-2案例--利润变量关系图;模型：将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因 素及简单逻辑所组成的一个简化表现。 模型的好处： 节省时间与精力 易于理解与操作 如有需要，便于修改 模型的分类： 简单模型 复杂模型 动态模型;3-3-2例：PG的模型;???线行为管理体系;家装漆销售管理8个量化里程碑;推动行为管理的数据库;推动行为管理的数据库;推动行为管理的数据库;推动行为管理的数据库;推动行为管理的数据库;推动行为管理的数据库;零售店顾客分类方法;零售店销售记录表(数据库);信息共享的意义;信息工作的关键;要干就一定要把水烧开;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:50:4302:50:4302:508/19/2021 2:50:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:50:4302:50Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:50:4302:50:4302:50Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:50:4302:50:43August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:50:43 上午02:50:438月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:50 上午8月-2102:50August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:50:4302:50:4319 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:50:43 上午2:50 上午02:50:438月-21