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市场营销策划书 一、分析当前的营销环境状况 〈一〉市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场 阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市 场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借己掌握的资料分析产品市场发展前景。 如XXX一品牌的漱口水 《 “XXX”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品 “字施德林” 的良好业绩说明 “德” 进入市场风险小。 ②另一同类产品 “速可净” 上市受普遍理解说明 “ X X X ” 有缺陷。 ⑤漱口水属家庭成员使用品,市场需求大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二 〉 影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治 环境、居民经济条件，消费者收入水平等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 二、SWOT 分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了 营销策划的关键。只要找准 了市场机会，策划就成功了一半。 〈一〉 优势 〈二 〉 劣势 〈三〉 机会 〈四〉 威胁 三、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方 案执行期间，经济效益 目标到达：总销售量为 XXX万件，预毛利XXX万元，市场 占有率实现 X X X。 四、营销战略 〈具体营销方案〉 〈一〉 营销宗旨 一般企业能够注重这样几个方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二 〉 产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的 4P 组合，到达最佳效果。 产品定位 。市场定位的关键主要在顾客心 目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3、产品品牌。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心 目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 〈三〉 价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以 产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。