同策X年01月09日上海东润舒庭项目营销策略报告.pptx

東潤舒庭项目营销策略报告;写在前面……;;项目背景;;第一部分：市场环境分析;调控力度空前，政策效果持续累加，继续考验目前已不断趋紧的房企资金链 ;经济;为了配合保障房建设，2012上半年的房地产调控政策基本不会放松； 上海已发布指令，2012年限购政策将继续执行。;新城金郡;成交情况分析;路劲翡丽湾;成交情况分析;近期嘉定区域内热销的项目主要是新城金郡与路劲翡丽湾，降价幅度都在20%左右，装修均价在13000-14000元/平米左右，其中，89-92平米二房的成交总价段在115-130万元之间，121-125平米三房的成交总价段在160-169万元之间。;保利梧桐语;泰宸雅苑;上述区域内的两个项目单价均在16000元/平米左右，89-115平米的二房总价段在140万-189万之间，130以上的大户型总价均在210万以上，如此高的总价门槛，导致项目滞销。本项目为了走量，在上述价格上打折降价是必然的，因此需要借鉴全市范围内热销项目的折扣力度做定价参考。;;本案面临难点;香溢花城项目背景; 根据香溢花城2011年度新增销售目标与资金回笼目标， 同策汇在第四季度全面启动营销配合计划。;方案执行各方职能;CALL CENTER;同策汇客户经理;淘宝网房产频道 同策汇网上旗舰店;签约回款保障;目标达成;第二部分：项目推广策略;;同策特卖会;同策以前举办类似特卖会的火爆场景;;客户来访渠道借鉴;线上传播;“虹桥1号”同策汇淘宝官方旗舰店8月房交惠活动;后续合作： 鉴于之前良好的合作，现在该项目继续线上操作。;锁定客户的区域活动范围，通过巡展，不断积累有效客户;线下推广;;组织周围嘉定产业园区和各大学校市场专业看房团;同策资源— 同策汇客户资源;3.现场建议调整;现场展示调整;现场展示调整;现场服务体系;外场服务人员; 大方、端庄、得体 必须穿公司统一的制服上班。（整套） 必须保持制服的整洁、干净和平整。;客服： 酒店标准服务动作、专业的服务形象;多样的服务提供 多样的服务选择;4.推售货量及价格策略建议;目标洞察;货量盘点;价格区间;目标洞察;目标洞察;总体货量;推出的总体货量是188套房源16547.18万方。;借鉴同策其他楼盘的操作经验，通过楼栋内的差异化定价策略来实现房源??化落点和目标去化率。;案例参考;案例参考;价格策略;签约回款;;第三部分：同策案场执行保障;突破：特色礼宾服务;大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训;培训 上岗;接待;定金转移;迎来;客户进入售楼处第1时间迎来;看房登记 进入看房班车;确认客户资信;基础客户;销售类：客户首次来电后的交通动线 首次来访后的感谢问候 签约成交后的祝贺 项目阶段情况的及时沟通（工程进度、销售情况、交房等）;售后服务用心专业规范;案场自检 公司临检 陌生人拜访 客户服务意见表回访 远程监控;不合格者禁止上岗;常规临检频次：上海案场为每月到访一次，外地案场为每2月到访一次； 特殊临检频次：单次临检全部合格则更改为双月临检； 连续两次全部合格则变为季度临检； 月度临检排名最末三位则加大临检频率，变为双周临检； 连续两次双周临检的案场将实行周临检。; 临检人员：品管经理、行政督导专员团队； 临检内容：临检内容共用34项内容，分仪容仪表、档案物资、三保等方面； 临检情况：临检后次日临检人员上交临检报告，3日后上交整改反馈情况； 临检反馈：区域负责人、分公司负责人、区域行政经理、所有业务管理层;同策案场执行保障;同策案场执行保障;专业的拜访执行人，专业的服务评估;今日汇报到此结束,谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:38:3003:38:3003:388/19/2021 3:38:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2103:38:3003:38Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:38:3003:38:3003:38Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-2