价格及网络定价策略.pptxVIP

普通高等院校“十一五”国家级规划教材网络营销何建民第五章 价格及网络定价策略第五章 价格及网络定价策略《网络营销》精品课程 本 章 要 点 因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合采用免费的价格策略。 第五章 价格及网络定价策略 教学目标和要求(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略(2) 掌握网络营销价格内涵及其特点(3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略(4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件(5) 掌握常用的免费价格策略应用方法第五章 价格及网络定价策略第五章 价格及网络定价策略5.1 价格概念5.1 价格概念价格的内涵及特点 价格的内涵(在传统环境下) 在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消费者在选择商品的购买行为中，非价格因素相对地变得更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率最重要的因素之一。 传统企业通常是根据固定