银行个人工作总结三篇范文.docVIP

PAGE / NUMPAGES 银行个人工作总结三篇范文 银行个人工作总结三篇范文 银行的个人工作总结了范文改革的需要，我的工作能力和综合素质有了很大的提升。专业水XX专业技能也随着建行各个阶段的改革而不断更XX提高。为了完成我的使命，完成上级交给的所有任务，我作为负责几个重点客户的客户经理，面对同行业竞争日益加剧的困难局面，在分行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思路，树立客户第一的思想，招募不同的客户，采用不同的工作方法，努力为客户提供最优质的金融服务。根据他自己对工作的理解，客户需求就是我的工作。 开拓思路，勇于创新，创造性地工作。 随着我国经济体制和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同行业的竞争也越来越激烈。在业务发展上，我有你也有我，在竞争中争取生存和发展。如何服务好重点客户，对我行业务发展有着重要作用。 我认为作为一个好的客户经理，我总是关注市场研究，关注市场动态。研究市场意味着分析营销环境。我在把握客观环境的前提下，研究客户，从而了解客户资金的运行规律，努力跟踪客户对我行的下游资金，从源头上实现资金的垄断控制，实现资金的内部循环，巩固我行的财务实力。今年，他负责的一个客户资金流量很大。为了让自己的资金在体内循环，他从一点一滴做起，用优质的服务赢得了单位的信任，逐渐摸清了单位的下游单位，通过多次上门接触，让单位拨付的基建资金在我行开户。此外，今年7月，市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转至商业银行时，他在家积极联系，成功保留了一位客户在我行开户。 再XX在健XX县健身活动的基础上与客户开展乒乓球、羽毛球活动，不仅将与客户的沟通推向了更深层次，也打破了传统的公关模式，在工作中取得了非常好的效果。今年9月，在与某房地产公司相关人员进行XX的技能交流时，我了解到客户想拍卖他的部分房产，他积极工作，使他的拍卖款达到500万元，并成功转入我行。 我在工作中有很强的敬业精神和责任感，工作努力积极，从不挑三拣四，能尽最大努力按时保质完成每一项工作。在日常工作中，他始终坚持高标准、严要求自己，顾全大局，不计得失。为了完成各项任务，他不惜牺牲自己的业余时间，放弃自己的周末和节假日，利用自己所有的时间和机会去服务客户，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友。通过不懈的努力，我在xx年的工作中给自己做出了一个满意的答案。 2xx年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年。总行提出控制总量、调整结构、确保重点、压缩均值、及时调整的信贷总方针。如何在我国商业信用工作中落实这一中心任务，我们提出了口号：调整结构，保护市场，促进流通。其中，调整结构是基础，保护市场是任务，促进流通是目标。经过一年的积极工作，商业信贷结构得到有效调整。同时，我市市场稳定繁荣，总采购价值20548万元，销售额24178万元，利税679万元，经济效益良好。 调整两个结构，激活资金存量 今年，国家实行财政信贷双紧缩政策，目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整和优化配置，控制通货膨胀，稳定发展经济。商业部门负责取款和繁荣市场。它如何运作对于稳定市场、促进经济发展具有重要意义。我们认为，激活存量资金，调整两个结构，提高原有资金使用效率，缓解供需矛盾，是支持商业企业、提高效率、守住市场的必由之路。 (一)调整第一、二、三类企业贷款结构 今年年初，按照上级行制定的分类排队标准，结合我行1988年自行探索的10系统分类排队法，考虑到国家和总行提出的支持顺序，对所有商业企业进行分类排队，并逐一制定增、平、减计划，明确了贷款投放和保压重点，为今年的调整工作赢得了主动权。年末一类企业贷款占比达到65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达到26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达到7.4%，较年初下降2.1个百分点。这说明通过转移贷款存量，贷款结构更加优化。 (二)调整商业企业资本占用结构 长期以来，由于我市商业企业管理水平较低，营运资金使用不当，存在较多的缴存资金。资金存量不合理有三个方面：一是问题商品太多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏高，所有流动性内部结构不合理；三是自有资金太少，占总流动资金的比例不合理。针对这三个不合理之处，我们着力调整现有股票结构，从股票中激活资金，主要开展了以下工作： 1.大力推进内部银行，向管理层要资金 在做好1988年试点工作的基础上，今年我们在所有国有企业实行内部银行，完善企业流动资金管理机制，减少流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效率明显提高。聊城百货实行内部银行化后，资金使用明显减少，效率大幅提升。今年全部流动资金占用较去年增长1.5%，而进销存、利润增长均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过内部银行业务，商业企业累计节约资金约450万元。 　　2.着力开展清潜，向潜力挖资金 　　针对