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健身器材品牌市场拓展营销战略研究 摘要:随着人们生活水平的提高，人们开始注重物质生活质量与精神生活质量的双向提升，健身器材的使用及购买量也随之增多。在这样的客观前提下，健身器材品牌市场能否实现拓展营销，这关乎健身器材品牌的发展和建设。本文基于健身器材品牌市场营销现状，归纳出健身器材品牌市场营销中存在的问题，并通过健身器材品牌市场营销的STP分析，提出STP理论下健身器材品牌市场拓展营销战略，并做出健身器材品牌市场拓展营销的方案设计。 关键词:STP理论；健身器材品牌；市场拓展；营销战略 近年来，健身器材品牌市场日益兴旺，但在市场营销过程中，健身器材品牌市场仍存在县乡市场开发相对受限、品牌市场营销方法落后、市场营销战略目标不明确、品牌市场营销同质化严重等问题。基于健身器材品牌市场营销的STP分析，健身器材品牌市场需要从市场细分策略、目标市场选择策略、市场定位策略入手，并提出健身器材品牌市场拓展营销的方案设计。 一、健身器材品牌市场营销现状 近年来随着我国经济发展水平的逐渐提高，人们的生活水平和消费水平也得到显著提升，由此伴随着人们消费习惯和消费观念的转变，越来越多的中国消费者，尤其是青年一代对于健身的相关消费也在逐步提升，现阶段对于国内外健身品牌相关产品的消费，也已经成为当下年轻人的消费主流，健身器材品牌在中国市场的发展空间比较广阔。与此同时，近年来健身品牌在中国市场的发展也获得了较大成果，例如国内市场较为知名的好家庭、力健等驰名商标已经占据较大市场份额，但从实际的营销效果来看该类健身品牌的市场营销现状并不乐观，品牌的大众知名度还不高。 二、健身器材品牌市场营销中存在的问题 (一)县乡市场开发相对受限。县乡市场开发相对受限是现阶段我国健身器材品牌市场营销中存在的主要问题之一。健身器材品牌在开展市场营销活动中，过分关注于对城市消费主体的市场营销活动，将市场营销主要投资也集中于城镇地区。但在我国的实际国情下，近年来由于经济发展水平的快速提升，县乡区域的经济发展水平也得到较大改善，对于健身器材的相关需求也在逐年提升，但健身器材品牌没有关注到县乡市场开发的实际潜力，忽视了对于县乡健身器材需求的有效开发，这对于健身器材品牌来说，很有可能错失潜力巨大的县乡健身器材推广市场，约束了自身企业和品牌的扩张规模。(二)品牌市场营销方法落后。健身器材品牌市场营销方法相对落后是影响健身器材品牌发展的另一问题。先进的市场营销方法能够在很大程度上提升品牌市场营销活动的开展效果，提升健身器材品牌市场营销活动的实际收益。但在实际的发展过程当中，现阶段的市场营销品牌不注重对于市场营销方法的更新，在开展市场营销活动过程当中，仍然依赖于传统的市场营销手段，该种方式方法显然已经无法适应现阶段快速发展的健身器材市场，也无法和现阶段高速发展的电子商务经济相匹配，很大程度的限制了健身器材品牌市场定位和产品定位，营销活动也只能事倍功半，给企业带来较大的投资压力。(三)市场营销战略目标不明确。市场营销战略目标不明确是现阶段健身器材品牌市场营销活动存在的另一重要问题。健身器材市场兴起较晚，现阶段仍处于初期的发展阶段，企业还没有摸索出较为完善的市场营销规律，因此在实际的市场营销活动当中，不注重树立自身市场营销战略目标，最终导致市场营销活动缺乏最为关键的方向指引。还存在部分健身器材品牌在市场营销活动当中建立了较为明确的战略目标，但在实际营销活动的执行过程当中，无法严格按照既定战略目标进行执行，最终导致整个市场营销活动收效甚微，战略目标不明确也成为导致企业市场营销活动无法达到既定目标的关键因素。(四)品牌市场营销同质化严重。营销内容的同质化同样是健身器材品牌现阶段市场营销活动存在的问题之一。现阶段的健身器材品牌市场营销活动存在较为严重的同质化现象，由于缺乏相关经验借鉴和规律总结，现阶段的健身器材品牌所采用的市场营销手段，以及市场营销内容存在相互借鉴和模仿的情况，健身器材品牌忽略了针对于自身品牌特色以及产品特色所打造的特色市场营销活动，也没有根据不同的受众群体开展差异化的营销活动，这对于复杂多样的产品内容以及差异化的消费需求来说，同质化的营销活动非常容易引起消费者的审美疲劳，也就很难收到较好的营销效果。 三、健身器材品牌市场营销的STP分析 健身器材品牌市场营销存在市场开发及市场营销方面的问题，健身器材品牌市场营销的STP分析能够帮助健身器材品牌明确后续的营销战略。由于品牌市场拓展营销是根据市场需求发生变化的，在健身器材品牌市场拓展营销时，健身器材品牌需要重新定位品牌及目标市场，定位参考要素包括年龄层次、收入层次等。健身器材品牌市场营销应优先在一二线城市展开销售网点，通过一二线城市向三四线城市过渡