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紫泰荆实业发展有限公司成功推销的九大金律课程大纲： 一、专注于明确的目标 二、自信 三、热忱 四、善于自我激励 五、良好的时间管理 六、卓越的沟通和说服技巧 七、充分发挥个人魅力 八、乐于助人 九、行动力教材編號﹕ZTJ-PX- 04 發行日期﹕2006年4月2日備注﹕本教材僅供紫泰荆公司內部培训使用﹐由培训中心管理。 成功推销的九大金律 世界会变成你选择的模样，你可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中。而这一切都取决于你选择的想法和做法。成功推销的九大金律 通过对国外各行业近百位王牌推销员的特质分析，普遍认为成功推销的关键在于两大方面： 1、树立成功的心态 2、掌握成功的方法 基于这两方面，我们总结了以下成功推销的九大金律。成功推销的九大金律 第一节 专注于明确的目标 1、各行各业中，100个人当中，大约只有2个人成为行业的领导者，为何？ （提问） 2、成功的机会一定是留给有准备的人。 3、目标的设定，可行的计划和切实不懈的努力行动是取得成功的重要步骤。 4、明确的目标是所有成功者的起点，你如何设定你自己的目标？ （提问）成功推销的九大金律 第二节 自 信 1、自信是你的能力及表现多次受到人们的肯定而表现出的特质。 2、“无论你认为自己行或者不行，你总是对的。” （亨利·福特） 3、营销人员必须相信自己，然后顾客才会相信你。 成功推销的九大金律 4、推销员的自信表现在以下几个方面： A、对自己服务的企业充满自信（实力雄厚、有前途的、注重长远发展的、专业服务） B、对公司的产品充满自信（优质的、环保的、高效的） C、对自己的能力充分自信（最优秀的推销员） D、对团队的合作伙伴充满自信（个个都很优秀） E、对未来充满自信（我的未来不是梦） 也许目前你所面对的现实有许多不如意，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！成功推销的九大金律第三节 热 情 1、销售冠军的身上总是呈现着一种共同的品质，那就是热情。 2、热情——是一种不可动摇的信念，一种完全的投入，如同你对生命无条件的爱。 3、热情是你个人力量的关键所在，对工作和生活具有热情的人，能将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。 成功推销的九大金律 各位销售员朋友们，请记住：在你的言行中加入热情，热情是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。成功推销的九大金律 第四节 善于自我激励 1、激励——指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。 2、激励的特点：有被激励的人；激励人有从事某种活动的内在的愿望和动机，而产生这种动机的原因是需要。成功推销的九大金律 3、成功的推销员总是善于自我激励，唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去。 4、成功的推销员自我激励的方法： A、图像化 B、不可动摇的信念 C、教育和知识 D、环境的支援 以上四种也成为实现梦想的四种燃料。成功推销的九大金律 事实上，所有销售员的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功推销的九大金律 第五节 良好的时间管理 1、时间管理是推销员面对最难的两大问题之一。 2、成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手。 3、结合自己的销售工作，如何良好的时间管理？ 成功推销的九大金律第六节 卓越的沟通和说服技巧 1、说服与沟通的定义——它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式来影响他人思想和行为的能力。 2、顶尖推销员都具有“四两拨千斤”的本领。即卓越的沟通和说服技巧。成功推销的九大金律 3、沟通和说服力的两个误区： A、争论B、讨好 4、学会面对不同类型的顾客采用不同的沟通和说服技巧。 5、沟通的三大要素 A、品格第一 B、感情第二 C、理情第三 成功推销的九大金律 6、推销员达到推销领域的至高境界是通过熟练地运用沟通和说服技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激。 7、女性在沟通上的优势大于男性。成功推销的九大金律 第七节 充分发挥个人魅力 1、个人魅力是在日常工作中和生活中有意识地培养出的内在与外在相结合的一种特质。但不排除有先天的因素。 2、个人魅力主要是通过声音，服饰及手势散发出来的。说话时的语言和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。 3、优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需开口说话，就能吸引外人。成功推销的九大金律 4、展示个人魅力，吸引别人的注意力的表现方式： （1）直视别人的眼睛 （6）抑扬顿挫的语调 （2）有力的握手 （7）令人感叹的亲和力 （3）充满热情 （8）深沉稳重的处事风格 （4）散发自信 （9）关爱型的为人处事 （