怎样做好基层推广工作.pptxVIP

;首先： 作为农药基层推广员，应该了解一些你所涉及的公司、竞争对手、客户的一些基本情况;一、了解公司;基层推广员了解公司情况包括：;二、了解产品;基层推广员可从哪些途径获得产品知识;更进一步，基层推广员要在了解产品基础上做到；;2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策;实践中存在的问题：;3 信赖产品;三、了解竞品;2、竞争产品是否是当地农技部门的主要推广产品； 3、主要的推广方式； 4、竞品的销售人员；;四、了解售点;五、了解顾客;2、 跟随性 这种情况出现在??往一个村中的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药，其他人就跟着他学，在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识，因此只有采取跟随科技能手。 示范试验/种田大户/种田能手/村长支书培训。;3、 随意性 是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程中，又根据经销商的介绍而定，往往是经销商介绍什么就使用什么，具有很大的随意性。 但使用了经销商绍药剂后，效果不好，农民再也不会相信你这个经销商。 培训经销商开票、跑片的人/零售商站门店的人是我们的主要工作;区域经销商 BDA;基层推广工作的主要内容;2、创造客户推的理由;推广工作;为什么60%的农药购买是由于零售商的影响 ;3、拉动需求的手段;怎样使基层工作更有效;当前基层活动的主要形式;基层会议;基层会议;示范活动;咨询活动;三、销售;三、销售;四、队伍;在推销活动中要注意的几个问题;神入 创先 利基 市场细分 市场定位;共生 爱可+其它农药的桶混技术 创名牌。 一个好汉三个帮。;教你一招！;借力 竞争可概括为两种： 一种是“水落石出”，贬低别人并没能抬高自己； 另一种为“水涨船高”，借别人的力将自己抬升到新高度。 ;造势 造有利于销售的态势。 √造势要善于利用事件； √造势要抓住机会； √造势要认真策划。; 谢谢各位!;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:00:3108:00:3108:008/19/2021 8:00:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2108:00:3108:00Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:00:3108:00:3108:00Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2108:00:3108:00:31August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20218:00:31 上午08:00:318月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:00 上午8月-2108:00August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 8:00:3108:00:3119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:00:31 上午8:00 上午08:00:318月-21