微利时代创新销售管理(张伟)6.pptxVIP

微利时代的 创新销售管理;微利时代销售管理的总体要求：;第一讲 现代企业销售管理;现代企业管理特征：;什么是管理流程;原先的管理;信息化要进行必要的企业管理变革;1. 企业决策缺乏科学的依据。 2. 企业各部门系块分割，缺乏整体意识。 3. 经营管理漏洞百出。 4.人员专业素质较差。; 我国企业普遍实行是销售的提成制，承包制，买断制 。 本质──把销售工作或多或少地体现为一种个人行为。 销售的风险极大。 销售工作体现为短期行为。;业务员导向;预测;组织结构变革;通过流程重组和实施信息化;入世后的企业管理需要;SCM;; 与用户的谈判方案： 产品技术调整方案 交货期 数量 运输方案 价格 . . . . . .;;全球知识市场;第二讲 精益分销业务管理;企业分销管理中的四大课题：; 产品如何分配下去，做到即不断档又不积压 ？;理想值 经验值 合理值 不能售出的品种不发货 能售出的品种不断档;实现精益分销的系统工程;精益分销六步工作法;销售业务风险来源：;;现代企业需要的是“严格的制度和流程”;;;第三讲 销售信息化管理;SSIM 的目标 l全面提高企业销售管理效率 l实现产品、客户、销售团队三大资源最佳整合 ;如何提高销售管理效率;;SSIM所能做到的;SSIM所能取得的经济效益计算;信息系统的发展过程与趋势;;? 多路径查询（以采购定单为例） ? 物料号、定单号、采购员号、交货日期、供应商……;MRP - MRP II - ERP 功能扩展; 全球供应市场 全球需求市场 全球资本市场 ;销 售 管 理 ;生产管理=物料计划+能力计划 如计划不好： 1 . 物料与能力不足 2 . 物料与能力过多;;; MIS 单向管理 第二代 ERP MRP/MRPII 协同管理 内部信息 集成 第一代ERP 供应链集成 ;第四讲 销售信用与快速收账管理;第一节 问题与出路 ;1．销售目标合理化 2．信用管理制???化 3．客户服务主动化 4．收帐工作程序化;第二节 快速收账法;收账的原则：;提高收账效率的要点：;实现快速收账要解决的技术问题：;电算化收账：;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Wednesday, May 27, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:23:3412:23:3412:235/27/2020 12:23:34 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:23:3412:23May-2027-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:23:3412:23:3412:23Wednesday, May 27, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2012:23:3412:23:34May 27, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。27 五月 202012:23:34 下午12:23:345月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2012:23 下午5月-2012:23May 27, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/27 12:23:3412:23:3427 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:23:34 下午12:23 下午12:23:345月-20