宝洁培训课程(下).pptxVIP

宝洁系列培训资料;一大店概述---1.1大店定义;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.3大店类型;大店概述---1.3大店类型;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;三 BL大店管理目标;三 BL大店管理策略;四 大店管理运作系统; 大店管理运作系统区域商店划分;四 大店管理运作系统(双重或多重覆盖); 四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖; 四 大店管理运作系统区域商店划分; 大店管理运作系统贸易政策; 四 大店管理运作系统贸易政策; 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;4.3.2大店队伍的培???;4.3.2大店队伍的培训;4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4.1拜访制度---必要性;4.4.2.1 制定定期拜访制度;拜访频率1;拜访频率2;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数1;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数2;4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。;4.4.3拜访的几点强调;4.4.3拜访的几点强调;4.5.1客户渗透;一理解客户渗透重要性; 客户渗透内容; 客户渗透内容; 二 客户渗透内容; 二 客户渗透内容;三 客户渗透结构分析;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理定义;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;三库存管理（控制）目标：（ICO）;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;4.5.3回款管理;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;主要解决手段(信用额制度1);主要解决手段(信用额制度2);主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1;主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度2;主要解决手段防患于未然;主要解决手段要加强销售人员回款的管理和监督;主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念; 判断客户的经营状况和回款趋势信号;判断客户的经营状况和回款趋势信号; 主要收款技巧：;主要收款技巧;主要收款技巧; 主要收款技巧;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:13:2706:13:2706:138/19/2021 6:13:27 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:13:2706:13Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:13:2706:13:2706:13Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:13:2706:13:27August 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 八月 20216:13:27 上午06:13:278月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:13 上午8月-2106:13August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:13:2706:13:2719 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:13:27 上午6:13 上午06:13:278月-21