实战营销培训区域市场规划与开发amandadai.pptxVIP

区域市场规划与开发并不多余的前言——关于培训培训不是什么？培训不是强行灌输培训不是传经布道培训不是游戏玩笑培训不是正式咨询培训不能包医百病培训不能解急救火培训是什么？培训是知识补充培训是思路整理培训是打破顽固培训是相互碰撞培训能告知捷径培训能激活僵化参加培训的要求用耳听、用脑想、用心解、用笔记自己可以不听，但不要影响他人请与讲师交流，不要台下议论手机、拷机开至震动，室外接听参加培训的态度：空杯心态补充、学习的心态渴求进步的心态平等交流的心态ARE YOU READY？？？志当存高远辉煌的历史只能照亮身后的路， 未来，需要我们再次携手开拓中国乳业市场前景光明中国乳业的现状与发展智强乳品致胜的法宝1123单位（万吨）＋22.2％9191,00087090071880066363070060160050040030020010002001199519961997199819992000中国奶类产品总量增长情况单位（万吨）199189200％18016014012095100688059526040200199619971998199920002001中国液态奶总量增长情况8%其它12%酸奶巴氏杀菌奶55%UHT奶25%中国液态奶产品类型中国乳业的现状与发展（一）欠缺奶畜资源城市乳业与牧场乳业相互渗透繁育观念不正确养育不科学牛舍环境卫生差挤奶多靠人工方式无抗奶只是个概念饲养头数少，相对成本高饲养分散，集中挤奶不易中国乳业的现状与发展（二）原料奶品质低水平不一寡头垄断还没有形成生产设备拼凑，规模小。产品品质不稳定运输能力小品质差仓储条件不符合食品储藏标准战略布局还在进行中我们的机会在哪里整个乳品行业处于高速增长期，市场容量在放大，市场前期教育工作基本完成乳品企业产品同质化现象严重，细分市场空间广阔，差异化进入机会较大乳品行业竞争多表现在价格战、广告战等平面竞争，产品独特卖点和功能诉求尚未形成主流补脑益智产品市场的潜力惊人，蕴含着无穷商机儿童和学生市场容量巨大，说教与“诱导”相对容易品牌企业定位产品../Documents%20and%20Settings/zhuzi/My%20Documents/001公司资料/客户资料/正在服务的客户/,ok四川智强/设计公司文件/2月15日设计稿包装区域拓展概念产品储备分销通路促销整合智强乳品致胜的法宝！乳业里的专业户聚焦核桃，再做老大智强＋卖点，力度＋诱惑活脑益智，聪明健康三类模型，循序渐进核桃宝藏无尽牛奶＋饮料，各有个的道活泼＋说教＝第一广告综合手段，以巧制胜智强乳业市场战略布局其他外围市场重点市场一级第一期开发区域二级第二期开发区域三级第三期开发区域智强乳业 市场开发节奏智强乳业区域战略布局表现图思路决定财路财路决定出路！用销售的眼光看销售处处都是困难用市场的眼光看销售处处都是生机掌 控全局区域？1.没有区域，何来全局？ ——区域市场的重要性拼图游戏——再美妙的图画都是由一块块散片拼装起来的：增值、获利是企业存在的理由与目的，而企业要想获得利润，就必须在局部市场获得销售上的成功。任何一个企业的资源都是有限的，因此，如何把有限的资源集中和分配到最能获利的区域市场，首先获得“局部”的成功，进而扩大市场区域，获得“全局”的成功，这将是每一个企业都必须慎重考虑、周密规划的战略问题。事实上，所谓“全球化经营”就是强势企业（品牌）要在世界范围内占领更多的“区域市场”——区域市场是构成“全球”的地理（空间）单位区域市场是一个地理概念——我国各地区之间地理、文化、语言、风俗、宗教、地方法规等方面存在许多的不同，因此，消费者（或称顾客群）也表现出很大的差异性。为此，企业必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。 区域市场具有相对性和可变性——相对于全球而言，亚洲就是区域市场；相对于中国而言，浙江是区域市场；相对于浙江而言，萧山又是区域市场；对不同的企业而言，它是相对的，对同一企业而言，因目标市场的定位不同，它又是可变的。区域市场开发的“常见病”“跟着感觉走”，没有明确的衡量标准和量化的市场信息，区域市场开发变得盲目性、随机性“蜻蜒点水”式的“游击战”，或是“撒胡椒粉”式的“全击战”，未建立起企业赖以生存的根据地 “虎头蛇尾”，重开发，轻维护，将市场做成“夹生饭” ，再重新开发往往需要付出2—3倍的代价“摸着石子过河”，没有一个周密的实施计划和按月、按季度实效检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么“个人英雄主义”，缺乏系统规划、体系保证与团队协调能力，区域市场成功与否完全依赖具体负责人个人能力，企业变数极大“各自为政”，区域市场的各子市场之间缺少协调呼应瞻前顾后，优柔寡断，错失良机 ······行业、经销商、媒