广东省最全的房地产开发流程详解及房地产营销策划全流.pptxVIP

谨以此文献给所有热爱房地产及营销策划的人。;;对房地产行业的理解;对策划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化;营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销策划的价值主张;讨论、交流时间;营销策划及流程;;;;;销售前期关注的问题;;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城项目：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气……;;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==End==;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:08:4907:08:4907:088/19/2021 7:08:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2107:08:4907:08Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:08:4907:08:4907:08Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2107:08:4907:08:49August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20217:08:49 上午07:08:498月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 217:08 上午8月-2107:08August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 7:08:4907:08:4919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:08:49 上午7:08 上午07:08:498月-21