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极限说服力——绝对成交的3个流程纲领纲领纲领 极限说服力——绝对成交的3个流程纲领纲领纲领 PAGE / NUMPAGES 极限说服力——绝对成交的3个流程纲领纲领纲领 极限说服力（嘉成名品汇版） ——绝对成交的 23 个流程 一． 为何要销售 1.销售 =收入。要增添收入， 请记住一句话： 增添决定你收入 的人。你要记住假如没有方法获得有钱人的相信，那你就不 能成为有钱人。你没法拒绝购置，花费无处不在，拒绝销售 的人永久都是穷人。敢卖比卖出去更重要。 2.地球上的标准： 年收入小于万 贫困人 年收入在万—— 70 万 一般人 年收入在 70 万—— 700 万 小康人 年收入在 700 万—— 7000 万 富裕人 年收入在 7000 万以上 极度富裕人 红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不行贪，经商不得奸，做 人多行善，行善先有钱。 3.何为“销售” 营销——营：经营人的感情。 答案：销自己，售观点，卖感觉 1.全能成功公式： E=MC ，学习是改变穷人命运的独一门路。 自己学习的经历。神父跟修女的故事 精壮——男性销售员的形象 职业——女性销售员的形象 女性销售员八字箴言：举止高雅，不骄不躁 男性销售员头发的长度和业绩成反比。 销售最难练就的就是从内而外发散的那口气。 2.现场模拟：如何卖手机，海尔售后维修 结论：打死我价钱我也不说，塑造正确图像，教育顾客； 客户问的问题不要