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传媒内容产品营销会计学前言 一、 营销(开拓市场,Marketing)与销售(Sale)的区别 销售只不过是营销冰山的顶点营销的目的是使销售工作成为多余销售—被动;营销—主动菲利普·科特勒德鲁克西奥多·莱维特二、4P-4C-4R（营销组合）1、4P : Product-Price-Place-Promotion （ 1960年，杰罗姆·麦卡锡提出4P营销组合)2、4C:Consumer-cost-convenience-communication (1990，美-罗伯特·劳特朋）3、4R：Relationship-reaction-relevancy-retribution (21世纪舒尔茨）共赢的伙伴，而非赚钱的对象第一节 传媒产品设计与开发业务领域产品及相关产品目标群体定位 对媒体产品的设计和开发包括四个关键要素一、开发媒体产品定位先行1、定位：定位是企业必须在预期客户头脑中占有一席之地。（艾里斯·特劳特——《定位：头脑争夺战）） 定位的最终目的是在某个产品类别里取得领先地位，一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后一定时间里，享有由此带来的成果。二、设计传媒企业的业务领域1、传媒企业的业务领域：该企业进行商业运营活动的领域，也可以看作是其为之服务的目标市场。 （1）传媒企业必须为这个业务领域（或目标市场）提供独立的产品或服务； （2）该项业务领域为传媒企业带来了占整个企业总营业额中比重比较大的收入； （3）在这个业务领域内，传媒企业有其他的竞争对手业务领域： “成为具主导地位的内容供应商，透过卫星、有线电视网络及互联网为大中华区及世界各地的华人社区播送节目”2、扩张业务领域的方向之一：规模 (1)规模经济(economics of scale)：边际成本小于平均成本时，每多生产一个单位产品，其平均成本随着生产规模的扩大而降低。（2）例子（拷贝复制+原始拷贝制作）1：/dianshijun8595.html/dianshijun8595.html 150万元人民币/集，1.5万/集，增加的复制和发行新拷贝的边际成本平均不超过1000元。 2:学习效应 1 4000万20 150万 213、扩张业务领域的方向之一：范围（1）范围经济（economics of scope)：如果同一厂商生产两种（或更多）产品的总成本低于两个（或更多）不相关厂商分别进行生产的成本之和的时候，那就存在范围经济。 三、传媒产品的设计和包装受众购买或接受传媒产品所享受的服务和利益：包括附加价值、服务、优惠、或方便的付款方式、维护、维修等附加在基本特征之外的特点1、设计和开发传媒产品（1）媒体产品的三个层次：附加产品媒体产品提供信息的具体形象：由传媒产品的质量、价格、特性、形象和包装等方面的特征共同组成基本产品核心产品媒体给受众提供的信息：反映传媒产品的基本用途（2）对传媒产品的开发 A、从深度和广度两个维度对媒体产品结构进行设计和革新。 广度——主要是对媒体产品类别的调整科学与科技纪实娱乐（探索频道）自然生态旅游探险 “深度潜水者”人文历史全球风貌深度——从传媒企业价值链上下游的纵向关系来看百家讲坛图书DVD（2）媒体产品的开发过程 /v_show/id_XMTQ5OTk2MDQ=.html/v_show/id_XMTQ5OTk2MDQ=.html2、传媒产品的造型和包装 （1）造型：产品本身的造型、外部包装、品牌识别等。 （2）基本功能： A、方便。例：小报尺寸、瘦报、橙报、分版组。 B、保护。例：塑料封。 C、提供信息，吸引注意，便于售买。 3、开发媒体产品的衍生产品 小说……男主角式样牛仔裤主题歌CD海洋之心项链游艇影片和衍生产品总收入超过30亿美元，几乎是全球票房收入的2倍附：顾客眼中的媒体衍生产品1、可以将某种感受再现或是加强。2、可以使虚拟或不可触摸的世界具体化（购买吉祥物或球队球衣，迪士尼乐园）3、可以将无形的体验有形化4、传媒产品的相关产品增加归属感4、开启传媒产品的国际窗口 （1）文化折扣（culture disount)：=（国内相应媒体产品的价值-进口价值）/国内相应媒体产品的价值 A、传媒产品中融入目标市场观众熟悉的元素（功夫熊猫）/v_show/id_XOTEzMzQ2NDA=.html/v_show/id_XOTEzMzQ2NDA=.html B、配音与字幕 C、再度包装。《故宫》在美国国家地理频道播出时，将十几集压缩成一两个小时的精编版。十二集大型纪录片《故宫》第一集%20肇建紫禁城（上）.mp4十二集大型纪录片十二集大型纪录片《故宫》第一集%20肇建紫禁城（上）.mp4《十二集大型纪录片《故宫》第一集%20肇建紫禁城（上）.mp4故宫十二集