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商品管理部营销策划中心;目录; 农历8月15日(阳历9月22日),是我国传统节日—中秋节,也是一年一度的促销大好时机。
中秋节作为中国传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
因此,我们要抓住中秋消费时机,围绕“八月十五月正圆,中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感,树立低价品牌形象,提升节日期间销售。
;消费者购物习性分析; 目标时间:2010年9月9日—9月22日(14天);;;;三、企划规划策略;;;㈡ DM档期规划及吊旗设计;(二) 企划促销活动策略;活动主题:新学期 好礼送学子
活动时间:2008年8月26日—9月3日
活动地点:各门店
活动内容:活动期间,凡在民生家乐一次性购物满58元(含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机)的顾客,既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期,好礼送学子”抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:3名/店 奖价值200元购物卡一张 计:600元
二等奖:6名/店 奖价值50元购物卡一张 计:300元
三等奖:10名/店 奖价值20元文具一个 计:200元
费用预算:1100元/店*17店=1.87万元;活动细则:
⒈小票不累计,顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票,在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱,即可参加抽奖活动;
⒉抽奖日期为:9月3日,抽奖的时间为下午18:00点左右;
⒊活动期间,请各门店自行安排广播循环播报活动相关内容进行宣传;
⒋门店根据店内实际情况,选择活动区域,由店内企划对活动区域根据活动内容进行装饰布置。
活动赠品准备:
⒈奖品由总部食品采购中心或门店采购和相应供应商进行谈判沟通活动内容和所需奖品;
⒉收到活动后各店应及时订货保证活动的正常进行,请门店提前订货,避免;造成各门店集中订货供货商???法安排送货时间。
奖品发放:
⒈中奖顾客产生后客服部人员电话通知顾客凭个人有效身份证件领取奖品;
⒉领取奖品时客服部人员应在《奖品发放表》上做好发放记录,同时顾客凭本人有效证件领取礼品并签收;
⒊奖品领用有效期为2010年9月22日前。
氛围装饰:
⒈总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计指引;
⒉门店根据总部提供样稿进行活动现场氛围物料的制作和氛围装饰;
⒊在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛;
⒋企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传。;活动主题:中秋佳节,美味共享
活动时间:2010年9月1日—9月22日
活动地点:乐购各商场内
活动内容:中秋节期间,由总部食品采购中心采购联系供应商在商场内举行月饼、美酒品尝活动。并联系供应商在店外组织实施买赠、品尝、返利、演艺等活动。(活动计划表附后)
活动细则:所有的月饼厂商参与,并由各课选择部分月饼、红酒、饮料、食品等酒水供应商在活动区域进行试饮活动,刺激相关商品的连带销售。
注:活动由各采购中心于8月10日前确定活动供应商明细,提报营销策划中心,由门店统一组织安排实施。;活动主题:感恩教师节
活动时间:2010年9月10日
活动地点:各门店
活动内容:9月10日教师节当天,凡来民生家乐购物的教师,既可凭当日购物小票及本人教师证领取礼品一份,每店限前100名,送完为止。
费用预估:价值5元礼品一份 500元/店*17店=1.05万元
活动细则:
⒈活动当天,由门店客服课长根据礼品价值从店内选择所需的礼品,根据当日分配数量从店内借出;
⒉由店内根据实际状况选择活动区域,由店内企划对活动区域进行装饰布置;
⒊教师持当日任意金额的购物小票及教师证,经客服工作人员登记后,发放礼品一份,每人限领取一份;
⒋活动结束后3日内,由门店将促销活动管控表传至营销策划中心。 ;活动四;5.企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传;
6.由客服人员负责赠品、奖品的统一发放和登记;
7.总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计;
8.在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛;
费用预算:100名/天X12天X5元=6000元
100名/天X12天X2元=2400元
费用合计:8400元;活动五;刮刮卡及奖品准备:
⒈活动开始前,由门店根据实际状况选择活动区域,由企划处及店内美工对活动区域进行装饰布置;
⒉刮刮卡由总部营销策划中心统一印制发放各门店,
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