市场营销第四章.pptxVIP

第六章 消费者市场与购买行为分析;6.1 消费者市场与购买行为模式;6.1 消费者市场与购买行为模式;6.2 影响消费者购买的主要因素;文化因素;社会因素;社会因素;社会因素;社会因素;个人因素;个人因素;个人因素;个人因素;个人因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;诱因 （次要刺激）;心理因素;心理因素;6. 3 消费者购买的决策过程;6.3.1 消费者购买决策过程模型;收集信息——信息来源;消费者的购后感受;购买决策;营销实践：;;四种类型的购买行为; 针对不同的购买行为类型，我们营销工作的重点应是？;营销重点 复杂购买行为： 制定营销策略（纸介质媒体，详细介绍产品优点）帮助消费者了解产品知识、品牌之间的差异，并谋求争取能影响购买者作出购买决策的人的支持，促成消费者最后的品牌选择 减少失调感购买行为： 注重售后??营销沟通，帮助购买者在购买之后对购买的品牌减少失调感 多样性购买行为： 价格与销售促进，电视广告，增加购买行为的介入程度 习惯性购买行为： 价格与销售促进，电视广告，避免脱销，占据更多更显眼的货架;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:57:0606:57:0606:578/19/2021 6:57:06 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:57:0606:57Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:57:0606:57:0606:57Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:57:0606:57:06August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:57:06 上午06:57:068月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:57 上午8月-2106:57August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:57:0606:57:0619 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:57:06 上午6:57 上午06:57:068月-21