深度奖金制度剖析.pptx

深度奖金制度剖析;安利奖金制度;目录;8、行政钻石奖金 （一）行政钻石的资格 ： （二）行政钻石奖金的计算方式： （三）行政钻石奖金收入情况 ： 9、双钻石奖金 （一）双钻石奖衔的资格 ： （二）双钻石的奖金收入情况： （三）双钻石单次奖金;9-2：叁钻石奖金 （一）叁钻石奖衔的资格： （二）叁钻石的奖金收入情况 ： （三）三钻石的单次奖金： 9-3：皇冠奖 1、皇冠奖衔的资格： 2、皇冠的收入情况： 3、皇冠单次奖金： 9-4：皇冠大使 （一）皇冠大使的资格： （二）皇冠大使的收入情况： （三）皇冠大使的单次奖金 ;1．个人销售佣金 ;佣金比例： ;2、市场推广服务费9%—27% ;就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A （6000×9%）—B（6000×9%）—C （6000×9%）—D (6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。您的推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元 ;举例：c 　　您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C市场为3万，D市场为4万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×24%=25440元 　　;您的市场推广服务费=25440 　　―（1万×12%+2万×15%+3万×18%+4万×18%+您个人的销售利润6000×9%）=8100 ;说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢？ 　　　　;这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？;那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ ;看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？　 ;举例：d 　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为115000元，以您为中心的整个市场营业额就是46万元，总市场推广服务费=46万×27%=124200元 A:115000×27%=31050 　　 ;您的推广服务费=124200―(31050×4)=0　　 　　此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。 　　公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利的制度是一环套一环。;3、市场人才培育奖金4%（被动式收入） ;;;人才培育奖金=115000×4%=4600元 　　意味着： 1、多了一份收入，少了一份工作； 　　2、助人助己； 　　3、得到终身保障。 ;获得4%领导奖 必须还要满足一个条件 除了A做到115000外 你的其他团队至少要做到4.6万才行！不然你上面的人（介绍你的人）什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%，如果是这样安利公司都跨了！ 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现了公平性——多劳多得！ ;4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）;「红宝石奖金」说明： 　　1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。;;这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。;;5、1%明珠奖金;;;;;;6、营销经理奖金;;;;;;;7、钻石奖金(高级营业经理);;;;;;8、行政钻石奖金(总监);;;9、双钻石奖金(高级总监);;;9-2：叁钻石奖金(资深总监);;;9-3：皇冠奖(FC);;;;9-4：皇冠大使;;;;;FAA奖---------;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时