渠道构建思路.pptx

AOC及ENVISION平板电视产品平台交流会三明南平龙岩携手渠道启动腾飞 共赢TV昌盛海西 莆田宁德福州漳州泉州厦门福州启昌电子科技有限公司副总经理兼AOC-TV产品事业部经理：张家忠电话 QQ：972713286IT的目前业态 从小不学好、长大卖电脑，做的是高科技的活，当的是贩毒品的心，卖的是大白菜的价，拿的是搬运工的钱，吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！为什么产品同质化渠道扁平化价格透明化消费理性化IT发展以到第五阶段从混乱到规范笔记本转型品类店时代DIY与品牌机共存时代 准D I Y时 代IT行业为什么要做TV2009年AOC显示器福建经销商大会上，有一位AOC高层领导曾说过这么一句话：IT-TV一定是未来IT产业的一个重要组成部分。IT行业做TV的五大理由给店加分IT+TV≥IT丰富产品结构提高一次成交机会投入低收益率高提高店面形象，从而提高销量IT+TV1+1＞2提高顾客上门量从而提高整体销量带动整体销售量投入低，不影响整体成本提高纯利润TV在IT业的增值潜力 TV-IT行业增值潜力为1+1≥2分析 1：IT门店增设TV销售，投入资金仅为门店摆样资金，人员，店面费用等均不影响！而一旦销售即将成为门店净利润。 2：IT-TV客户互动增值：采购电脑客户有机会购买TV，购买TV的客户有可能采购电脑！两项产品相互互补，达到1+1≥2的企业目的。IT渠道做AOC-TV的五大理由能改变IT业的盈利无售后无服务品牌曝光度高销量第一品牌因为它叫AOC福建IT市场分析福建IT-市场的城市格局概况龙岩三明南平莆田宁德福州漳州泉州厦门AOC-IT-TV福建市场展望据我们对福建DIY市场的具体调查了解； 福州大闽北区月销量45K－50K，厦门、泉州大闽南区45－50K；以上共计整个福建月销量约：90K－100K；AOC显示器约占福建30%左右，约月销量≥30K据以上分析TV在IT市场的哪怕占有很小的份额前景将不可估量。AOC-TV在IT行业中的分析 AOC-TV在IT行业 中先知先觉优势IT-TV行业优势TV产业除了传统家电市场以外，现阶段已经涉及到许许多多的服务性行业，例如：KTV、酒吧，宾馆、酒店，学校、车站，安防，品牌专卖店、各种营业厅等公共场所使用的TV产品量已经在大幅度提升！而这些产业的先骑兵就是IT行业，网络，电脑等硬件采购提前于TV采购，因此对于IT行业来说，TV产业的增长是绝对不可忽视的。它将是未来IT行业的利润重要增长点之一。也是IT-TV未来的一个重要的增加点之一。第二篇(战略规划) AOC福建IT渠道架构和政策实施策略福州地利嘉两家莆田地区一家平台商福清市一家平台商城市核心代理商城市核心代理商泉州地区一家平台商城市核心代理商龙岩地区一家平台商福州启昌电子科技城市核心代理商厦门地区一家平台商城市核心代理商城市核心代理商南平地区一家平台商城市核心代理商城市核心代理商漳州地区一家平台商三明地区一家平台商龙岩地区一家平台商AOC福建IT-TV渠道架构-----分析渠道策略：横向合作，纵向经营，中心辐射，周边包围，深耕核心，广度经营，平台互动，渠道共赢。AOC-TV平台合作商的组成： 莆田，泉州，厦门，漳州，龙岩，三明，南平，宁德，福清各一个合作伙伴。福州大利嘉电脑城二个合作伙伴。AOC-TV核心代理商的组成： 各平台合作商开发出的二级渠道客户，福州启昌科技开发出的核心渠道客户。由于工厂对AOC-TV的任务量大，因此在各区域不承若包销的性质。但价格模式一旦确定，我们将坚守价格秩序。AOC-TV福建IT总代理采购成本价AOC-TV平台合作商（平台内部价格）AOC-TV核心渠道客户（核心价格体系）AOC-TV批发价格体系（IT同行批发价）AOC-TV建议售价备注销售AOC福建IT-TV渠道架构拓扑图平台合作商内部专供各区域签约核心客户普通客户AOC-TV平台-----模式1：平台合作商合作要求：2：平台合作商承诺月最低销售目标量！（2011年平台合作商最低限售量50台，否则次月取消内部核算供价资格。）3：平台内部核算价指定为每个区域一家，只有更换制，无增加制！4：AOC-TV平台合作商享受AOC-TV视讯产品的最优成本价。其核算模式接近工厂进货成本！5:平台合作商入围商家需要投入资金2W元整（库存金）,使用库存金情况如下:AOC-TV平台—库存金库存金定义及使用情况：定义：库存金作为平台内部所有合作伙伴的分享库存资本，所有平台合作商都有权享受库存资本！使用情况：平台库存金，使用灵活！平台内合作伙伴均可提前使用提拨！以保证随时订货随时出货的基准！但每个月月底最后一天，必须保证库存金全部到位！库存金使用时间周期为3天，额度最高4W！AOC-TV