房地产项目地产策划.pptxVIP

莲塘·梧桐山项目整合推广策略提案策略提案相互理念相互生产动力Interactive makes power相互生产创意创意产生动销力本案的策略性思考与研讨产品价值PRODUCTION如何通过项目规划（商品的属性）和形象包装（商品的功能）以提升商品价值？如何集中目标群体方便地接触到销售的信息、销售的商品和销售的人员？如何定位商品和目标群体，并针对目标群体的欲望来诉求商品的独特卖点？营销通路PLACE推广策略PROMOTION 我们的商品在哪里？答案：它在消费者/市场的需求里。分析消费者--目 标 群 界 定自我价值实现赢得认同尊重归属的需要安全的需要满足生理需要我们的目标群体，是处在金字塔尖上的一群成功人士分析消费者—目标群描述——主要群体成功老板BOSS大型企业CEO——地域分布内销和外销为主多数有罗湖/景观情结分析消费者—目标群生活形态事业有成，身家丰厚注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重希望对自我的认同能得到印证曾经或现在仍是商界的风云人物注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方式，是“享富”而非“显富”的尊贵一族。分析消费者—目标群对住宅的需求环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区环境的营造必须有主题特色，具有较高