企业业务战略—竞争战略的选择(PPT103页)4 .pptxVIP

企业业务战略—竞争战略的选择 重庆大学工商管理学院 1 教学目标： 通过本章的学习，你能够做到： 1、了解一般竞争战略的基本类型； 2、掌握居于行业不同发展阶段的企业竞争战略的选择； 3、掌握居于行业不同位置的企业竞争战略的选择； 2 竞争战略案例分析 “万和”“万家乐” 相逢市场决胜负 3 一、两强碰撞在所难免 1999年，对于广东万和电器有限公司来说，它的“紧盯”战术终于见了成效，一份盖有“国家统计局计算中心”公章的证书，把万和牌热水器列为“1998年度中国市场综合占有率位于同行业第一名”。不管这份从国家权威统计部门发出的统计资料是否具有“权威性”，万和已经有足够的理由向多年来压在其头上的“老大”——万家乐叫板了! 或许是要维护万家乐在热水器行业中“老大”的尊严，就在万和向新闻界发布其“不须再坐二望一”的同时，万家乐也同样出示了一份“国家统计局中国统计信息咨询中心(CSICC)1998年底全国100家商场统计调查结果”，凋查结果表明：广东万家乐燃气具有限公司热水器(含燃气式、电式)总市场占有率28％，列第一位；另据万家乐方面提供的数字，万家乐燃气热水器1998年市场占有率44％，位居第一。 4 一个行业，两强并立，并不奇怪，奇怪的是一下子“出了两个第一”。统计数字或许并不直接说明问题，但在这“两个第一”的背后，却标志着多年来“两万”之争的明显升级。 其实，“两个第一”的出现，仅仅是一年多来市场上“两万”之争，的一个阶段性的“成果”，要想找到“两万”之争真正的导火索，还得看看中国燃气热水器行业生产及市场的现状： 据1998年统计的数字，目前，全国获得燃气热水器生产许可证的企业共153家，其中年产量在10万台以上的只有10余家，90％的企业年产量在5万台以下，此外还有一批无生产许可证的作坊式企业。 5 而据1998年8月国家统计局所属有关部门在全国35家大型商场对于燃气热水器的零售调查显示：万家乐零售量1488台，市场占有率28．687％，万和零售量1395台，市场占有率26．594％。仔细观察一下，活跃在燃气热水器市场上的只是寥寥几个“巨头”，其他大多数品牌只能默默充当起“绿叶”的角色，而真正能够呼风唤雨的只有两位“巨人”，一个是万家乐，另一个就是万和，而它们均来自广东的顺德，一为国家控股51％的国营上市企业，一为以热水器、消毒柜为龙头，金融、化工为两翼的民营集团企业。由此看来，万家乐与万和的碰撞在所难免。 6 二、万和挑起“价格战” 在企业彼此的角力中，最为见效的手段莫过于动用“价格战”这把利剑!而在“两万”之争的过程中，率先挥动这把“剑”的却是在当时总体实力“稍逊一筹”的万和。 从去年6月中旬开始，广州、北京等地的报纸陆续以“万和热水器欲打价格战”为属相继刊出有关报道，这些报道虽没有直面冲击万家乐的词句，但它咄咄逼人势不可档。 7 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.8.2521.8.25Wednesday, August 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:37:0307:37:0307:378/25/2021 7:25:03 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.8.2507:37:0307:37Aug-2125-August-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:37:0307:37:0307:37Wednesday, August 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.2521.8.2507:37:0307:37:03August 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年8月25日星期三上午7时37分03秒07:37:0321.8.25 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年8月上午7时37分21.8.2507:37August 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年8月25日星期三7时37分3秒07:37:0325 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午7时37分03秒上午7时37分07:37:0321.8.25 2、Our destiny offers not only the cup of desp