2014晋合湘水湾第一季（3-4月）推广执行建议案.pptVIP

直升机 看房 趁机，乘机 乘坐直升机，体验从没接触过的全新看房方式 日期：2013年4月27日 时间：9:30~13:18（主体活动时间，不包含后续场内拍照） 路线地点：高尔夫场起降点——升空俯瞰湘水湾——环绕湘水湾一周 对象：A\活动参与新人及其亲友; B\各记者； C\强烈意向客户 宣传时间：3.1-4.26 ①全城征集——全城抢“机票”，直升机看房。话题铺设 ②业主回馈——作为业主享有的一项权益，每位业主均可获得一个预约名额，可自用也可赠与亲友——借此拉动另一层面的老带新圈层营销 影响全城 趁机，抓紧机会 湘水湾现场成为 “春季会客厅” 太太们邀约的下午时光 先生们关心的风水理财品茗 孩子们乐意参与的风筝手工在春暖花开之际， 引导客户到访体验 春季会客厅 抓住业主 服务亮点 客户关系 老带新上门由头 在春季节气时段，给业主送上贴心服务 妇女节前（3月7日）送玫瑰（大堂及主入口） 春分日（3月21日）送上新鲜野菜 三月三（4月2日）送地菜土鸡蛋 上门时邀约客户携亲友参与现场活动 3月8日 太太们的下午茶 3月22日 CEO和朋友们的风水沙龙 4月5日江滩风筝节 温情感动 抓住业主 后续 参与购房同时将拥有湘水湾提供的“新加坡双飞游”专项优惠。 可转让优惠，让客户自选。 新加坡 双飞游 影响全城 Ⅲ 标杆感与体验服务宣传合围 以活动为契机，建立 “真楼王 度假之旅” 宣传大网 全民热议最美的季节，最美的家园，最轰动的活动 主题诉求 来晋合湘水湾，直升机看房，参与最温情活动，了解最奢侈的豪宅指标。 节点： 4月末中心园林楼王解筹 现场氛围全面焕新 大型落地活动持续炒作 阶段关键词： “度假话题转移，真楼王生活指标建立” 指标A:一期四号栋楼王价值体系建立 指标B:楼王轰动性体验活动 指标C:现场体验感增强（现场包装） 我们有的主要渠道 现场、户外、电梯、软文、微信等 我们要做的 春天里 趁机宣传度假 当看到户外时，产生美好的联想及向往 真楼王 形象定调 造势选择一 软文（一周一篇） 在活动及前密集投放报广，以新闻植入的方式在主流媒体做追踪报道，以持续话题炒作，短时内造就热度。 此后完全停止报媒广告投放。 活动期间重点做软新闻。 3月话题推荐：（价值构建期，细节标准壁垒为主） 真楼王标准之一：南偏东15° ，普通豪宅与湘水湾楼王的舒适分水岭 真楼王标准之二：280米楼间距，超越寻常5倍的视野 真楼王标准之三：真正的楼王，用来造房子的土地不超过1/2 4月话题推荐：（活动引爆期，生活方式壁垒为主） 首付十万享受直升机看房，株洲豪宅体验新标准 株洲“直航”新加坡，晋合湘水湾楼王启动国际度假体验 真楼王 价值构建 度假之旅炒作 通过软文，对一期四号栋楼王价值形成认知 新媒体使用，不间断释放信息 方式：微信/新浪微博，发布即时活动信息及楼王价值体系传播。 频率：为每天3次。（过多频次容易引起部分加好友客户的反感） A利用网络发布各类产品信息，隐晦炒作业主身份话题，持续跟进活动。 话题推荐： 上次在湘水湾看房，竟然发现旁边站的是我们大老板！ 帮朋友去看湘水湾，居然说新楼王开盘是不对外开放的，还要资格审查！ B与软文话题同步规划每周传递的价值侧重点。 具体执行详见同期提交的微博体系建议文档。 微信/微博 真楼王 度假之旅 在经常接触的大众渠道，进一步加深价值认识且获得刺激力的吸引 框架，单张 全城散播话题 动心之旅 度假之旅 现场活动 现场背景 太太们的下午茶 活动内容：3月8日 A、英式下午茶 茶、咖啡、英式点心、英式宫廷服装秀 B、花式调酒 花式调酒表演、鸡尾酒品尝 C、萨克斯演奏 D、3月7日在一期及车库出口赠送玫瑰，邀约业主。 度假之旅 现场活动 CEO和朋友们的风水沙龙 活动内容： A、春季品茗 春季品尝、茶道表演 B、养生讲座 特邀中医养生专家，讲授春季养生食谱、运动以及疾病防治； C、风水讲座 特邀寺庙高僧讲解住宅风水禁忌，2014年风水运程 D、借送野菜特产登门邀约。 度假之旅 现场活动 江滩风筝节——奇趣亲子游园会 活动内容： A、奇趣风筝DIY 风筝、风铃DIY B、江岸风筝放飞比赛 C、双人自行车游园 以一期园林为浏览点，全家大小可骑双人自行车观赏一期园林及高尔夫球场区景致。 D、三月三送地菜、送土鸡蛋，邀约参与活动 度假之旅 现场活动 “春天里· 趁机度假”——直升机看房 活动内容： A、直升机看房 以直升机看房制造大话题，大看点，吸引客户上门，促成成交。 备注： 1、意向客户交八万认筹金可乘直升机１０分钟，成交客户可乘直升飞机２０分钟，赏三湘美景； 2、活动开始前两周，电台开始高密度播放活动宣传，同时配合电梯框架、网络