专业化销售流程之售中服务接触.pptxVIP

;寿险专业化推销流程概述;接触的目的;接触的方法;接触的步骤;寒喧的作用;推销=信任;寒喧要领;寒暄就是;寒暄忌讳;寒暄要点一;寒暄的要点二;赞美的技巧;赞美的要领;寻找购买点;寻找购买点;有效倾听的技巧;保险的购买点有哪些;决定购买点的因素;接触面谈的要领;接触时推销的不是保险 而是你自己;和客户接触其实就是一种销售面谈，接下来通过一系列的案例来说明销售面谈步骤中的重点注意事项;销售面谈的关键之一 —— 收集客户资料; 资料收集一：单位福利情况;目 的：试探客户反应，以决定下一步面谈进程;目 的：协助客户明确他的责任期;关键句2： 陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收益能有多少点呢？ 陈先生，…如果你要在银行里每月拿10元，拿满16年，而 银行可以给你4厘息，你现在就要存1416元。换句话说… 2000元是10元的200倍…就是283200元…而如果没有这笔钱的话，就更加需要有一个人寿保险计划来保障生活。;目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划;资料收集的注意事项：;目的：激发并确认客户需求 工具：需求分析记录表 内容：五把金钥匙;您;② ;①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到