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90后网络科技创业故事 90后网络科技创业故事 90后网络科技创业故事 后网络科技创业故事 在浙江杭州滨江区的商务大楼里充满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在此中之一。在这个创业故事里，我们要介绍的就是“谷绿农品”的首创人王安平的网上卖大米，销售额过亿的故事。 早期的下坡路不行防止 创业是两个山头之间的跋涉 王安平就是用天真形容当时创业的自己。由于才开始做，对农业一无所知，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路居然开始得这样“轻率”。 接下去就要找供给商，可是茫茫人海供给商在哪里 ?于是王安平 他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要 1 吨， 那几乎是小打小闹啊，谁理你 ?”回想起那段日子，王安平摆摆手直 言旧事不堪回顾。还好最后在五常住了 3 天，他用一把韧劲抓住了 支持大学生创业的“贵人”。但有了供给商还远远不够，销售的渠 道更难打通，“我认为拿到货，跟商场的人交流一下就能够放那边 卖，结果我们被轰出来了，仍是太天真”，由于光入场费就要 20 万， 还有各样条码费等等，因此王安平他们又碰钉子了。 大体三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，感觉远景不好，路程迷惑，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平固然感觉失意，但仍是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他碰到了同校毕业的姜章。此后两个人联手，将谷绿做得风生水起。特别是走上农业电商之路，可谓被实体店拒绝后的绝地还击。 谷绿渐入佳境 提出“项目组”改革管理 固然谷绿在今日的农产品界有了话语权，但以前也有过瓶颈期。，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得迟缓，职工不如过去有激情。因此在管理上需要一点改革，给公司注入新的活力，由于人直接影响着产品。 “谷绿农品”保质保量 天猫粮油类销量第一 大数据时代数据变得尤其重要，比方双十一淘宝 350 亿的成交额惹起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了 一串串不行磨灭的数据变化。团队线： 3 人—— 10 余人—— 100 多 人; 产品线： 1 款—— 28 款—— 300 多款 ; 公司面积： 60 平米—— 130 平米——近 400 平米 ; 线上销售额： 1-2 千万—— 7-8 千万—— 1.3 亿——上半年就达成了前年的销售额。 还有好多半据也流露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻陷，大有一览众山小的气概。对此王安平一语点破玄机，“此刻网上产品同质化日益严重，想要崭露头角，质量才是重点，包装等方面的改变不过耍耍小聪慧。” 可是王安平认为源泉上保证了质量还不够，由于有机市场鱼龙混 杂，因此需要诸多有机认证，才能让花费者获取看得见的放心。比 如大家能够经过谷绿产品上粘贴的追忆码在国家认证委网站上查问 真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还能够前去实地考 察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口味测评， 100 分里得了 86，由于考试难度较大， 80 分以上的大米都不多，这已经算是大米 届的“学霸”了。 在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，因此不论是线上仍是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了 4 成，网上的占了 6 成。昨年网上的销售额已经破亿，就上半年已超越了昨年的销售额。我希望线上能够帮助线下推行，线下能够帮助线上提升花费者的相信度，二者相辅相成”，王安平认为这依旧是未来谷绿发展的大方向。 宁愿十年不将军 不行一日不拱卒 王安平向来重申自己真的是运气好，甚至讥讽，“那会儿做农业电商真的追上好时代，应了那句话，适合的时候，站在风口，猪都能飞”。 王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他诚心地建议，创业的时候，未来要如何不及此刻怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也能够开始，只需有个具象的想法，你 看谷绿不就是从一句“去卖大米”开始的吗 ?但一旦开始了就要不断地努力，西湖文艺漫步 ?no! 星巴克喝小资咖啡 ?no! 和朋友聚会玩 ?no! 甚至女朋友都没时间谈 ! 总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为“黑洞创业”。 从卖大米到卖农产品，王安平流露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供给链，并和政府合作，推行当地独具特点的标签农业。 “谷绿才刚开始 ! ”王安平扬起嘴角。 成长从 1 到 100 万的演变 此刻学校 80%的商户都与他们成立了牢固的合作关系，并且他们 的校外市场也在延长。当前经过微信开发成立系统化的网络平台应 用规模以及触达数百家。在昨年的三月份，郭玉静又经过校园巡讲 方式将技术和经验零成当地与全国高校中有创业梦想的学生疏享， 固然才短短