eai业务2009年产品规划内容和营销策略v4董阳.pptxVIP

EAI 业务2009年产品规划内容和营销策略;2008产品销售情况和完工量情况 2009年销售指标 产品内容和产品边界 产品销售报价方案 产品销售策略 市场竞争力分析;通过产品培训和产品文档介绍详细功能和特点;;EAI 不同类型产品的目标客户是谁？;;;;1、完工率 WEAI平台当年新项目的平均完工率：59% 综合数据应用当年新项目的平均完工率：27% 。 综合数据应用的完工周期较长，很多区域08年都没有完工量贡献。 2、综合数据应用的完工周期较长的原因 没有数据，导致建设效果较差，信息中心不认可 数据分析内容不明确，所有的内容都要分析 要校领导点头确认，而校领导根本不会详细来了解系统，导致操作延期 实施技术难度大，产品和研发部门支持力度不够 产品规划不清晰，没有明确的销售策略;1、总体思路 完善三大集成平台的功能，提升平台集成能力。 设计标准化集成方案，以降低实施成本。 将数据分析业务单独规划，按分析主题进行产品化。 2、新增研发内容 身份认证平台：身份安全管理系统。 信息门户平台：改进框架的集成能力；梳理以往建设；平台框架不升级。 数据集成平台：数据集成监控系统。 数据管理：信息标准管理系统。 数据分析应用：基本校情查询和统计分析系统、综合竞争力分析系统、学科建设分析系统、本科教学评估分析系统。 师生数据服务：个人信息中心(个人数字档案)、表格填报服务系统;EAI 产品2009年预估的销售目标;;;总体营销策略： 继续按照三大集成平台的打包策略销售，将三大集成平台中“共享数据平台”调整为“数据集成平台”，将综合数据查询/统计/分析的内容从三大平台中剥离出来。 大力挖掘老客户，推动三大平台的升级。特别是平台运行三年以上的客户。 大力挖掘老客户，以共享数据平台为切入点，推动数据分析应用产品的销售。 ;2009年7月完成V4.0的研发，产品整体调整为“身份安全管理平台”。 细颗粒度（到模块和功能）的“集中授权中心”不作为今年研发内容。今年只做基于“系统”级别的授权。 不销售“非基于SUN产品”的身份认证平台。;;对未建设统一身份认证平台的客户：销售V3.0 预算在25万以???的，以“基础平台 + 高级管理控制台”的打包模式来销售。 预算在25万以下的，只销售“基础平台”。 集成应用的费用仍按系统个数来计算。 对已建设统一身份认证平台V2.X的客户：引导升级至V3.0 以平台性能提升、新增监控管理和身份数据管理等功能为卖点引导用户。 如：浙江水专、东华中国海洋大学… 对已建设统一身份认证平台V3.0的客户：引导升级至V4.0 以身份管理、安全审计等卖点来引导客户，灌输基于4A的身份安全管理理念，突出安全管理的重要性。 如：复旦、同济… 6月份之后启动的项目可以销售V4.0。 ;东软 东软的身份管理解决方案也是以 SUN 身份管理产品作为底层支撑。 东软在 SUN 产品上没有进行深入开发，仅仅进行了使用。 正方 仅仅用自己开发的应用实现账号的合法校验。 没有实现SSO，严格意义上不能算是身份认证产品。 SunGard中国(金仕达) 采用 Microsoft 身份和访问管理产品作为底层支撑。 使用 Active Directory 作为目录服务器；受限于 Windows 平台，无法迁移。 微软平台在体系上不能作为身份认证产品，很多内容需要自己扩充。 基于Windows平台，存在安全隐患。 ;为什么选择 SUN 的平台作为产品底层支撑;我们的身份认证产品优势;现在版本为V4.0，今年不对平台框架做升级。 门户内容的建设由CCS事业部的相关产品线负责研发。 V4.0包括以下内容： 内容集成框架：Portlet、页面抓取、Iframe、RSS集成接口等 个性化：栏目管理、页面配置、界面风格配置 其他：群组管理、内容使用效果统计 门户平台是一个内容集成框架产品，门户上的集成内容和平台本身无关。所以不包括以下内容： 通知公告、天气预报、咨询检索、公交航班列车查询、在线翻译、搜索引擎、网络书签… 身份认证、单点登录（属于身份认证平台的产品范围）;对未建设信息门户平台的客户：销售V4.0 预算小于20万的，只销售“信息门户平台”的框架。 预算大于20万的，可以销售“信息门户平台+集成内容”，集成内容需要明确有哪些建设内容，并和平台分开报价。 对已建设信息门户平台V2.X和V3.X的客户：升级至V4.0 通过平台升级前后对比和建设效果较好的门户演示来推动升级。 如：同济、上海电力、华理 南京信息工程、南政、南医、苏州美院 浙江林学院、中国计量学院、浙江水专 中国海洋大学;信息门户平台产品市场竞争分析;我们选择自主研发教育信息门户产品的原因;基于ODI的数据集成平台V3.0在1月份已经发布。 2009年3月底完成数据集成监控系统(