佛山沿海馨庭高端居住圈项目整盘营销全案_109p_销售推.pptxVIP

沿海 · 馨庭 整盘营销全案; Ⅰ 市场概述;政策环境;2012年上半年，在年初楼市表现低迷后，一季度市场不断释放出对刚需有利的积极信号，积压已久的需求开始在市场利好的带动下逐渐入市，3月份楼市出现“小阳春”的现象。而部分犹豫不决的改善型需求也开始入市，“红五月”“红六月”造就了2012年上半年楼市成交的辉煌......;1-2月份佛山整体市场呈现低迷局面，供需萎缩明显。为应对低迷的市场，开发商加大促销折扣的力度，新推货项目普遍定价上有5-10%的降价幅度，价格跌至限购以来的最底位。;;阶段3（5-6月）：回暖效应扩散，以量带量，量价齐升;禅城上半年供需基本平衡，市场回暖下成交量持续攀升;降价促销以价换量，撬动刚需后拉动整体回暖;禅城借力低价促销，回暖后，各方开始借势升价;板块格局基本定型，价格阶梯分布明显;下半年禅城区供应稳定，板块错位格局明显;禅城区;碧桂园城市花园;星海岸城市花园;东江国际;兆阳御花园;盛南新都;依云上城;区位;区域;项目;市场小结; Ⅱ 目标客户描述;客户属性具象化;客户群属性白描——区域;注：以上客户数据来源于项目周边楼盘（碧桂园、兆阳御花园为主体参考）;客户群属性白描——置业目的;客户群属性白描——年龄;客户群行业描述;需求二、三房居家户型，满足首次置业或小三口生活需求 倾向选择现代、时尚的社区 重视社区与住宅的文化氛围和品味 更重视教育、生活配套