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Add the author and the accompanying title 《电子商务三种形式简介》 此文档后面有赠送常用PPT图标，方便大家修订排版编辑 B2B B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B的流程 阿里巴巴 阿里巴巴Logo 阿里巴巴的业务 主要面向发展出口贸易的供应商； 由第三方机构（邓白氏和新华信）为“中国供应商”会员提供专业资信认证； 会员享有商机发布、产品展示、公司推荐及关键词搜索等各项排名优先服务； 会员可搜索浏览求购商机，可向买家直接提供报价； 会员可得到雅虎Yahoo在“搜索”、“Small Business”等频道的全球同步推广服务，让产品赢得更多买家在线点击； 在全球各大专业展会及行业买家活动上，阿里巴巴向国际大买家派发产品光盘和供应商目录手册，直接推荐匹配的“中国供应商”。 B2C B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。B2C的典型有礼物客，当当网等。 B2C电子商务模式 当当网 当当网盈利模式： （1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。 （3）广告费。现在这一部分增长得很快。 C2C C2C 网站的盈利模式1.会员费； 2.交易提成； 3.广告费； 4.搜索排名竞价； 5.支付环节收费 C2C商业模式流程图 淘宝网（——由阿里巴巴集团投资4.5亿创办淘宝网——从诞生之日起，以其非凡的创意和对客户的深度了解迅速占有国内C2C市场份额，成长为亚洲最大购物网站，全球三大网络购物平台之一淘宝网——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。1.16亿的在线商品数，5300万的会员数，共你来淘淘宝网——坚持着“宝可不淘，信不能弃”（金庸），诚信守正、锐意创新，兑现提升购物品质，创造就业机会的使命淘宝网——为你打造更安全高效的网络交易平台，更为你积极倡导和全心营造互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围淘宝网——已经成为越来越多网民购物、创业和会友的最先选择。 三种模式各自的特点 B2B:是商家与商家建立的商业关系 B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖 电子商务未来发展趋势 第一，电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势。 　　第二，电子商务呈现渐向电子服务扩张与升级的趋势。 　　第三，企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势。 第四，移动电子商务成为电子商务发展新驱动力。 　　第五，原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代。 　第六，B2C替代C2C是未来网络购物发展的必然趋势。 　第七，电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势。 　　 第八，本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远。 第九，第三方电子支付行业加速发展。 　　 第十，线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势。 赠品（PPT常用图标素材） 工业 图标元素 工业 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素 生活 图标元素