销售演讲的技巧培训 .pptxVIP

销售演讲的技巧;演讲这件事 ： 演讲只是顾问的事吗? 演讲只要敢公开说话就可以吗? 演讲只要有好的PPT就足够吗? 优秀演讲者是天生的吗?; 为什么要学习销售演讲 你也许在一对一的销售中游刃有余，但面 对越来越频繁的方案展示、客户研讨的公众 场合，你是否有这样的困扰： ★站在台上没有自信，紧张，发挥失常； ★不能清楚地表达我们方案的特性优势； ★不能吸引客户的注意，成为催眠大师； ★ ??能从容面对客户的提问； ★ 不知道如何控制混乱的会场； 销售演讲不是“大人物”的专利，也不是 “最好”去掌握的技巧，销售演讲已经成为 在激烈的竞争中，一锤定音的杀手锏，在市 场丛林中的赖以生存的必备武器； ;什么是好的演讲？ ●抓住重点，主题鲜明 ●内容不要太繁琐 ●思路清晰，每个主题只有一个重点 ●煽动性，有激情 ●要让听众有收获 ●语气、语调、语速的变化 ●身体语言 ●便于理解 ●了解听众需求 ●内容要新颖； ;演讲和销售演讲不同 ◆目的： ◆ 销售演讲一定要客户产生行动 ◆ 环