《大客户销售探索》ppt模板课件.pptVIP

Add the author and the accompanying title;大客户销售探索;此文档后面有赠送常用PPT图标，方便大家修订排版编辑;报告主要内容;一、何为销售;一、如何寻找需求;一、如何寻找需求—找何人;一、如何寻找需求—怎么找;一、如何寻找需求—怎么找;一、如何寻找需求—怎么问;一、如何寻找需求—怎么找;一、如何建立信任;一、如何建立信任;一、大客户的特征;一、大客户的特征;如何找到大客户;二、客户采购过程;二、针对采购的六步法则;二、针对采购的六步法则;二、针对采购的六步法则;二、针对采购的六步法则;???、销售中的演示  （ Demonstration）;Demonstration - 目 的 ;Demonstration 的效果;Demo 前 注意事项;Demo 的程序;;Demo 结束 注意事项;二、销售定位中方案书的撰定;;;Close 试探性要求;客戶反议 - 抗拒;;客戶反议 - 疑虑;如何解決 - 疑虑;Close 试探性要求的优点;Close 刺激购买欲望;Close 掌握购买讯息;;Close 掌握购买讯息;Close 掌握购买讯息;Close 掌握购买讯息;最终 Close – 签约;二、销售类型与工作重点;三、保障实施的方法;试用：没办法的办法，慎用。 赠品：沟通关系的好办法，要做到投其所好。 商务公关活动：沟通关系，更多交流. 参观考察：针对高层，高效；费用高。 ;三、保障实施的态度;三、保障实施的技能;三、保障实施的技能：一对一;三、保障实施的技能：一对一;三、保障实施的技能：一对多;三、保障实施的技能：谈判;三、保障实施的技能：处理异议;三、如何提高业绩;四、案例分享与交流;;赠品（PPT常用图标素材）;工业 图标元素;工业 图标元素;;;;;生活 图标元素;;;生活 图标元素;