世联某某年广州营销策略管理知识分析报告.pptxVIP

;第一部分：目标及项目理解;;高端置业片区天河︱相对欠发达规划新区 片区板块规划利好，但客户认知度偏低;北面规划山体公园︱周边配套不完善︱路况差;36m;首置、首改型产品为主︱30%的合拼户型;;开发商目标理解： 1、价格：首批洋房均价20000元/平米，后续逐步提升； 2、速度：首批热销快速回笼资金，总销售周期2年； 3、品牌：建立天健地产在广州市场的品牌影响力；;;维度一 调控下的市场趋势; 宏观市场;土地市场遇冷，流拍及底价成交频现; 宏观市场; 宏观市场; 宏观市场;2011年10月过后，房地产市场进入淡市期，各楼盘促销及降价行为逐步凸显。;【预判】品牌开发商销售业绩普遍走低，或将进入“深度调整期” 。;预计未来市场仍将下行态势，降价促销、以价促量将成市场主流。;; 宏观市场小结;维度二 天河区市场分析; 区域市场;; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场; 区域市场小结;;我们的客户在哪？;主力居家型客户;舒居改善型客户;高端改善型客户;潜在意向客户调研;客户调研;Q: 客户的年龄、家庭结构;Q: 客户的职业分布;Q: 客户的家庭月收入情况;Q: 客户的置业次数、置业取向;