XX独立别墅销售执行报告.pptxVIP

献给站在颠峰世界的人;;思路。;已达成共识的独立别墅销售目标;1;独栋属性;独栋属性;独栋属性;独栋属性;竞争分析;项目名称;独栋产品分析小结;2;销售回顾;;3;香蜜湖一号客户研究;香蜜湖一号客户研究;经过以上的物理性统计，我们大概可以将香1客户描述为： 他们——年龄在31-45岁，大多数来深10年以上，属于社会精英的中青年阶层； 他们——身价基本在1亿以上 他们——大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业投资者，无固定职业； 他们——主要集中在贸易、物流、金融投资、房地产及加工制造行业； 他们——潮汕人占了一定比例，主要来源于福田，具有很强的区域情结：觉得南山很偏远； 他们——普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富积累迅速，只有少部分有出国生活经验； 他们——大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途。 。。。。。。 从物理性特征分析来看，香蜜湖1号的客户与星河丹堤、中信红树湾等市场豪宅客户没有大的差别。;据我们调查在2007年湖南富豪榜前50位中，富豪主要集中在房地产、机械制造及贸易行业，特别是房地产行业占到50%以上。;目标客户具象描述——城市领袖，新时代富人的榜样;5;世联千万级豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例1;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作; 社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感；