保健品的营销.pptxVIP

保健品营销未来药店的主打活页背景1保健品好不好？3为什么卖的不好？？？保健品品类不动销的原因1领导不重视（1.1品类重视度不够1.2促销资源没有1.3奖励不到位1.4品类不全没有细分）2员工不会卖（2.1产品知识不熟悉2.2销售技巧没掌握2.3顾客需求没挖掘2.4硬推顾客满意度低）3保健品在店陈列曝光度不够4营销体系没形成（关联组合、换购、养生理念营销）5培训系统不健全2保健品的分类一。大保健（鱼油，磷脂，蒜油等）二。小保健（价位30元以内的产品）三。保健酒 四。保健花草茶大保健的营销请进来，走出去 请进来 四步曲第一步：进店前店外听一遍（广播）看一遍（横幅、LED、海报）第二步：进店内听一遍（广播或视频）看一遍（店内4---6个焦点氛围）第三步：员工嘴巴动起来（对号入座逢人就说）第四步：体验（试吃、试喝、试用）。听身边人的亲身经历。何为“对号入座”就是商品与消费者的匹配不以高昂的代价迎合消费者的个性需求，而是消费者主动辨别，产生恰当对接，由此产生“对号入座”。自动购买的营销捷径 。5五大人群分类营销1老人2孩子3男人4女人5送礼人群疾病的营养调理组合方案老年人保健品营销新概念1降血糖组合2调节血压血脂组合3心脏保护组合4骨质疏松组合5神经衰弱组合6风湿关节调养组合儿童保健营销新概念1免疫调节组合2智力开发组合3儿童挑食厌食组合靓丽女人健康组合1纤体2调节更年期3祛斑4润肠排毒5延