专业化推销技能培训篇.pptxVIP

到有鱼的地方去钓鱼 ——专业化推销的技能的提升;装有磁盘的盒子;有鱼的地方 —— 市场、需求 —— 钓 鱼 —— 销售、推销 —— ;课 程 大 纲 ;关于推销目的的思考.1; 首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的联合——“销售”的手法是推出去，将我们的产品或服务推荐给客户，使之认同并接受从而最终达到销售的目的，简单而言即说服客户购买。;为什么要推销（推销的真义）：; 学者不过是“打着真理的旗 帜推销自己的思想”的一群人。; 人类文明发展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的重要标志，是想带文明前进的车轮。 —— 推销就是人生，推销就是这个世界。;关于推销目的的思考.4;关于怎样推销的思考.1;如何控制别人的思维？; 商品的价值由客户决定，不是由你，也不是由公司。——明白客户的需要，并设法满足他。; 让客户相信，他有需要，并且，你提供的产品正好可以满足。—— 说明产品符合客户的需要。;知己知彼，方能百战不殆;攻心为 上计;关于怎样推销的思考.3;关于怎样推销的思考.4;关于怎样推销的思考.5;关于怎样推销的思考.6;关于怎样推销的思考.7;;对于此类客户，价值并非产品本身所固有，