“中小企业私募股权”ppt教案课件.pptVIP

投资协议的谈判、签订与投资后的管理及投资退出方式 主要材料 根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料 商业计划书执行摘要：Word格式，篇幅为1~2页，5分钟可以看完。 演示文件：PPT格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲。 完整版的商业计划：Word格式，篇幅为30~100页，包含详细、完整的内容。 未来3年的财务预测：Excel格式，包含详细的财务预测模型、全部预测假设条件及预测财务报表 常见的问题 过于强调产品的功能细节。 对竞争对手的描述不够 财务预测不会做。 融资多少不清楚 开场的形式 方式一： 详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜，把优先次序搞混淆了。因为，比伟大的技术或创意更重要的是该技术或创意能够解决客户面临的问题或麻烦。 方式二：明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题——真正麻烦或引人关注的问题，并有市场研究、购买意向等材料证明，来说明这种问题是真实存在的。 如果你能说服投资人这个问题是真实存在的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，那你就不要写了。  确定哪些客户面临这种问题，即使初始目标市场的容量很小。投资人知道，如果在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司的成长，细分市场的成功可以成为进入其他市