保险主顾开拓的步骤与方法.pptxVIP

主 顾 开 拓陈安超成功源于什么？相 信成功的人对自己所做的事是相信还是怀疑？?人生最大的浪费是怀疑 无论哪个行业，客户资源永远是最重要的资源，也是最有挑战性的问题。主顾开拓意义轮廓步骤方法一 主顾开拓的意义1 稳定从业信心2 延长寿险生命二 准主顾的轮廓1 有支付能力的2 有寿险需求的3 可通过核保的4 便于接近的成为准主顾的时机家庭责任增加——结婚，生子，贷款买房支付保费能力增加帮助准主顾认识到寿险的需求——亲戚朋友去世…… 主顾开拓的方法1 缘故法2 转介绍法3 陌生拜访法三 需找准主顾的步骤1 收集名单2 筛选名单3 记录信息4 罗列约访名单5维护更新准主顾卡收集名单1 个人认识 ——家人和朋友，同你有生意往来的人，在社交场合认识的人，参加的俱乐部和其他社团组织，和你有共同嗜好的人，你爱人的亲戚和朋友，你的前一份工作，电话簿（通讯簿）2 影响力中心 建立影响力中心是在努力获得自然市场人员的帮助，从而从他们那里获得更多的新的准主顾。3 陌生拜访 世界上没有陌生的人,只有未曾谋面的朋友（1）正确的看待 客观的说陌生拜访是一种成交概率相对较低，成交周期相对较长的销售方法，可能是最困难的销售方法。但是，陌拜可以说是最快最好的锻炼销售技巧的销售方法。 （2）市场细分 健康险市场 社区市场 婴幼儿市场 学校市场 特殊人群市场 …… (3)话术 世上本没有话术,加的人