保险公司高效增员实战话术概述.pptxVIP

高效增员实战话术;增员常用的打动人心的动摇点1; 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。 ;3、面谈话术的设计及目的;您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点;您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识;增员面谈成功法 ;1.寒喧赞美 2.快速与新增员建立关系 （三分钟让面谈者永远忘不了我）;9;1、了解准增员工作情况的开放性问题;;3、一般人赚钱的四种方法;主管： 以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (