分销渠道决策.pptxVIP

分销渠道管理; ;得渠道者得天下;外商在中国做市场时，感到最头痛的问题不是产品、价格、促销问题，而是市场通路问题，中国的通路太复杂了！这是外商无可奈何的叹息。 通路是变相最多，最复杂，最具有本土性的和最有潜力的资源;案例分析;渠道与企业核心竞争力;目前中国企业的渠道行为分析; ▲入世后，零售业入境的大门彻底开放，国外的零售巨头已进行战略布点; ; ;分销渠道的功能;渠道的承诺传递和光环效应;渠道结构的四个维度;类型结构;宽度结构;分销渠道成员共同构成一???渠道系统，编织成错杂复杂的关系网络。各方力量的不均衡发展和新经济形态的出现导致整个系统重新整合。机会与威胁共生！; ;分销渠道的成员构成;消费者（用户） 消费者（用户）是分销渠道的最后环节，是渠道系统的重要成员 分销渠道的设计应该很大程度上是消费者需求导向的 分销渠道的定位是在对消费者市场进行细分的基础上的定位 电子商务环境下，消费者和物流将是最重要的竞争因素 便利性是消费者消费决策的决策变量之一，不是越便利越好 假冒伪劣泛滥的情况下消费者更依赖分销渠道 消费者对便利性的需求有很大的差异性 消费者市场与组织市场的不同 ;中间商 1.渠道是一种资源 2的出现导致了传统渠道和现代渠道的冲突 二三级市场传统渠道占优势。 3