内外环境分析.pptxVIP

第二讲之一：市场分析 第二讲：市场分析内容： 外部环境分析、内部环境分析、消费者市场分析、 生产者市场分析、市场调研重点： 分析的方法与思路 如何做好市调贯穿性的思考点： 收集什么信息？ 怎样收集信息？ 如何分析信息？ 关于收集什么信息的思考：耗子问猫：“请问我该从哪走？”群猫回答：“这要看您想到哪里去。” 战略：确定目标并根据目标决定行动方向。耗子再问：我该怎么走？属规划学派的猫甲：你应先订好计划再走。属适应学派的猫乙：你可摸索着走吧，有错就换一条路。属产业组织学派的猫丙：你为什么要去那？是否换一个目的地。属资源基础学派的猫丁：你应先培养走路得能力，然后再去。关于如何分析信息的思考：女儿问妈妈：“我该穿什么鞋去见男朋友？”外部学派的妈：你为什么不先考虑鞋配不配衣服。内部学派的妈：你应试试鞋合不合脚。关于怎么收集信息的思考：老师问学生：“你们怎样才能知道老师会出什么题？”属学院派的学生甲：把书从头看几遍。属实践派的学生乙：我会到老师家里去，和老师喝酒聊天。外部环境分析与内部环境分析通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什么；通过内部环境分析，企业可以很好地认识自身的优势与劣势，从而决定企业能够做什么。 分析目的包括： 公司决定提供的产品；目标客户； 决定涉足的行业细分；决定进军的市场位置。为了使分析有清晰的方向，还须不断地思考： 不仅有