地产客户联谊会方案.pdf

鸿迪·城上城 2011年客户联谊会 南湖碧园到目前为止，一期实现销售已实现 300 多套，水天阁、水云 阁也已近百套，所以南湖碧园现有的业主已达 400 多，而在碧水园推出之 际，为了促进碧水园大户型的销售，此时的客户联谊将很有利对意向客户 的刺激，加上这些碧水园的意向客户此次联谊会的规模将达到 1000 人次左 右，所这次客户联谊会必须周全、大气，特别在奖金方面应充分吸引客户 的参加。由于此次活动的大型且在室外举行所以南湖碧园项目组特成立客 户联谊会工作小组进行全面负责。 一、活动内容 1、以区域的形式让客户在娱乐、轻松的环境下互相认识； 2、通过活动以及相关的介绍让客户熟悉发展商； 3、介绍项目进展情况，以及楼盘的相关情况。 二、活动时间 待定 三、活动地点 待定 [ 键入文字 ] 四、活动形式 以分区域的方式在联谊会过程中进行节目表演与游戏、问答方式相结 合，穿插抽奖活动，活跃现场气氛。 让在客户在一种自然和睦的氛围下欣赏节目，参加游戏、问答抽奖， 香槟联欢。通过自身参与，享受到一种大社区大家庭的生活乐趣，认识自 己以及未来的邻居。 客户与发展商交流，客户与客户间交流，畅所欲言，表述自己对城上 城的种种感觉，感受城上城的优点，坚信自己购买城上城的信心。同时也 在活动参与的同时尽情的享受生活的乐趣。 五、活动程序 下午 3:00-6:00 布置活动现场，包括舞台背景、灯光、音响、 POP 广告牌、食品、香槟、饮料等活动必需品。 晚上 7:30-7:30 客户陆续进场 7:30-8:00 客户互相认识，发展商与客户认识 8:00-10:30 表演节目（舞蹈表演、歌唱表演、模特表演、杂技 表演、乐器表演等） 穿插发展商讲话， 销售总监讲话，客户问答、游戏、 抽奖活动等 10:30-11:00 现场整理工作 [ 键入文字 ] 六、工作安排 前期工作 1、发请贴（4 月 26 日前） 各置业顾问各自己的购房及意向客户发放请贴。确定到会人数。 2、联系表演队、主持人，落实场地、舞台、灯光、音响等。 （X 月 XX 日 前） 3、落实或采购所需食品、饮料，游戏、问答、抽奖所需奖品等。 （X 月 XX 日前） 4、准备活动发言稿。内容以介绍发展商、宣传项目优势、目前进展情况及 与客户沟通为主。 （X 月 XX 日前） 5、准备项目资料，放在签到台给新客户。 （X 月 XX 日前） 6、所有相关的准备工作都由客户联谊会专门活动组负责。 活动现场 1、策划部与广告公司共同布置现场舞台、灯光、音响等。 2、现场桌椅可按按不同区域进行分量安排。 3、置业顾问负责接待安排自己的客户。 4、置业顾问照顾好自己的客户，活跃现场气氛。 5、置业顾问做好客户意见的登记。 6、置业顾问做好到会新客户的楼盘推介工作。 7、策划部安排好活动程序，维护好现场气氛。 8、邀专业服务员对客户进行服务。 后期跟踪 1、根据客户意见做好统计分类。根据意见情况做出相应的回应。 2、各置业顾问向新老客户做电话回访。 3、置业顾问在与客户交谈中尽量了解客户情况、熟悉客户。 [ 键入文字 ] 七、费用预算 （具体费用以实际发生费用为准） 注：演出节目、游戏、问答详细方案另附。 5771001803090012095 579036822859633082