物流连锁店销售模式研究初稿.docxVIP

国内物流业连锁店发展模式探索 专 业：国际经济与贸易 班 级：经贸091301 姓 名：吴迪 学 号：094112130136 指导教师：张伯辉 2012-3-25 摘要 我国实行改革开放政策以来，商品流通规模不断扩人使流通业自身及相 关的行业得到快速发展。物流也应运而生。经济全球化，口由化和网络化 的发展，使社会分工趋于鲜明，企业供应链延伸得越来越长，销售渠道变 得更加细密。当前小国的物流产业发展述处于初级阶段，如何在竞争日益 激烈的大坏境中成功转型是物流业的首要问题。 关键词：物流业 连锁店 发展模式 成功因素 Abstract Since the reform and opening-up policy, the circulation of commodities continues to expand the scale of circulation industry itself and related to industry get fast development. Logistics also arises at the historic moment. Economic globalization, liberalization and the development of the network, and made the social division of labor tend to be bright, enterprise supply chain extensions have grown longer, sales channels become more close. The current China，s logistics industry is still at the primary stage, Tt is the primary problem that how to success transforming in the increasingly competitive environment of the logistics industry. Keywords: Logistics industry chain store Development mode Success factors 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 国内物流连锁店销售发展现状 4 1.1连锁店销售定义与分类 4 1?2连锁丿占模式的发展现状 5 \o Current Document 物流连锁店现存问题分析 6 2.1选址不够规划 6 2.2物流连锁店运输工具需要完善 7 2.3连锁店人员 7 \o Current Document 物流连锁店发展策略 8 \o Current Document 3.1连锁店的选址 8 3.1.1选址的重要性 8 3.1.2选址的四大因素与常识 8 3丄3选址评估 9 \o Current Document 3.2连锁丿占人员选择 11 3.2.1连锁店人员配置 12 3.2.2连锁店经理的选择 12 \o Current Document 3.3连锁店路区深度营销 13 3.3.1路区深度营销涵义 14 3.3.2路区深度营销的步骤 14 实例分析与启示 18 \o Current Document 4.1实例 18 \o Current Document 4.2启示与结论 19 致谢 \o Current Document 参考文献 20 国内物流连锁店销售发展现状 我国物流发展和对落后，还处于起步阶段和发展阶段，物流营销的发展就更 为落后，大多数的物流企业尤其是中小企业基本没有营销的概念，市场细分、定 位、产品设计、品牌建设基本是空口。在生产导向阶段由于市场供需关系严重的 供小于求，因此销售并不是问题，当时的物流企业大多数没有专业的销售部门。 随竞争阶段的变化，供需基木平衡，市场竞争加剧，营销售的重耍性日益明显， 越來越多的企业开始关注物流营销售，并建立和关的团队。比如对大客户采用客 户经理VIP营销人员销售，对零散客户采用连锁店网点便利营销售是当前物流行 业主要的做法，也是切实可行的做法。 1.1连锁店销售定义与分类 连锁丿占是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售 店,在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和 分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。连锁店可分为 特许加盟、直营连锁、自愿加盟三种模式。连锁丿占的形式可以包括批发、零售等 行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。 特许加盟FC(Franch