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促销策略―促销策略走进营销 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。实训上一页下一页结构图退出理论第一节 促销与促销组合一、促销的概念二、促销的作用三、促销组合及促销策略一、促销的概念促销具有以下几层含义 ：(一)促销的核心是沟通(二)促销的目的是引发消费者产生购买行为(三)促销的方式有人员促销和非人员促销二 促销的作用1、传递信息，沟通情报。2、突出特点，诱导需求。3、增加销售，扩大市场。4、优化竞争，增加利润。实训上一页下一页结构图退出理论三、促销组合及促销策略 企业在制定促销组合和促销策略时，主要应考虑以下几个因素：(一)促销目标(二)产品因素 (三)市场条件(四)促销预算 促销的手段 营业推广广告 公共关系人员推销广告受众者、信息重复次数、非人格化、成本人员销售面对面接触及反映、 人际关系培养、 最昂贵的销售方式销售促进传播信息、刺激、邀请公共关系 高度可信性、戏剧化、消除防卫