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PAGE 2 地板工作计划  2021地板业务员工作计划  2021地板业务员工作计划  先看一看目前的地板市场运作的几种模式：  一：  总代理模式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见：  1，销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，2。运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1。总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3，多数的总代理商的实力并不是很强，  库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。  二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：能够达到令至则行，令停则止的效率，2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。  这种运作模式的缺点为：1。厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2。由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。  三:厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应该是最适合的，但采用这种模式必须要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。  以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种模式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢?   一、圣象地板简介  （一）公司简介  圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于  上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象  集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初  的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多  层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多  个品类的产业集团。  圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有  亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万  平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中  国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2021年统计资  料显示，圣象地板已累计销售超过1  2业企业。  （二）产品简介：实木地板环保型地板  实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，  脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工  作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸  变化等不足。  环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外  线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体  就散发完了，人们在使用时不会有危害。  二、圣象公司市场环境分析  （一）行业分析  我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地  板、竹材地板和软木地板五大类。  实木地板生产企业约有5000多家，  43000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。  我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象  木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问  题。  首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度