【培训课件】营销技能提升课件.pptxVIP

对方;12;美国著名记者拿破仑·希尔，曾对全美最成功的500位人士进行全面跟踪调查：;牢骚、抱怨、仇恨、犹豫、等待，绝对于事无补；你不改变自己，结果只能是输给环境；你如果想改变境遇，首先要改变自己；改变思维方式、改变观念、改变行为模式并立即行动。在行动的全过程中，你要不断地思考和记录，以便总结和提升自己。;经营人生——命运不是机会是选择！; ; ; 销 售 为 我 们 带 来; 市场营销中，最关键的因素是什么？;客户经理的三个等级;甲：经过努力，最终卖出了一??梳子。;乙：卖出了十把梳子。;丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。;甲：是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候锲而不舍。并且他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。;乙：成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要得人。买的人不一定用，用的人不一定买。;丙：做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益，而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。;销售是什么？;销售是;电信市场潜力无限;胜景已过，前路漫漫;新旧销售观念对比;客户不购买的原因;我们需要专业化的销售;成为优秀客户经理的条件;成功公式：;看来画瓢也是要有两刷子的;第二课;;游戏：快速记忆;游戏：快速记忆;前言;销;把握客户的消费心理;客户的