2深度解读吉祥如意邓红艳.pptxVIP

苦练七十二变，笑销吉祥如意——吉祥如意销售分享;入司时间：2014年6月 入行时间：2005年9月 职 级：销售总监 职业背景：行政财务会计，中专学历 吉祥荣誉： 1、自入司来，连续入围第四、五、六、七、八期TSE顶级销售精英培训 2、两次入围IDA龙奖培训会议； 3、2014年三季度湖南分公司销售冠军； 4、2014、2015年入围总公司年度“十强销售精英”； 5、2015年上半年总公司销售冠军； 6、吉祥人寿铜牌讲师。 ;2015年累计承保标保671670元，月均标保5.6万。累计承保件数56件，月均件数4.7件，件均保费高达1.1万。其中吉祥如意标保425000元，累计承保23件，件均高达18478元，占承保标保的63%;2016年开门红至今累计承保标保203788元，累计承保件数9件，其中吉祥如意标保20万元，累计承保8件，件均高达25000元，占承保标保的98%！！！;分享大纲;分享大纲;;投入一阵子，回报一辈子： 1、最长只投入10次； 2、保单分红、生存年金返还终身； 3、吉财宝账户终身保值增值； 4、投入本钱永远都在，财富传承给下一代。;回眸如意——保单分红;回眸如意——费率表;回眸如意——保费与佣金;回眸如意——吉财宝;回眸如意——吉财宝B;分享大纲;我眼中的吉祥如意——百变如意;定期保值帐户;我是如何将吉祥如意送到客户手中的？;案例重现 ——;案例重现——1、拜访受阻，借机切入;案例重现——1、寒暄赞美，设置悬念;案例重现——2、因需解释，激发兴趣;案例重现——3、顺利切入，借机促成;案例重现——5、关注需求，精心设计;个人心得——;案例分析二 ——;案例重现——1、有钱肯定要买保险;案例重现——2、约访哥哥，索取转介绍;案例重现——2、约访哥哥，索取转介绍;案例重现——3、约访老七，投其所好;案例重现——3、约访老七，投其所好;案例重现——4、出发前短信提醒到达时间;个人心得——;分享大纲;在销售过程中，客户容易纠结的几个问题;在销售过程中，客户容易纠结的几个问题;在销售过程中，客户容易纠结的几个问题;在销售过程中，客户容易纠结的几个问题;分享大纲;;让培训产生吸引力 让培训产生生产力 让培训产生竞争力