汉服营销策划最终版.pdfVIP

倾城汉服营销策划案 汉风 策划小组出品 小组成员 组长 08 对外汉语 张倩 成员 08 市场营销 韩明明 王雨霈 08 经济学 孔维勋 08 对外汉语 陈世霜 . 目录 前言 第一部分 汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT 分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析 第三部分 营销 4P 策略 一、产品策略（ Product ） 二、 定价策略 ( Price ) 三、 分销策略（ Place） 四、 促销策略 ( Promotion ) 五、 其他营销策略 第四部分 风险因素及其对策 一、市场风险 . 二、财务风险 三、其他风险 前言 汉民族传统服饰 （简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶 （明 末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化 为背景和主导思想， 通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格， 明显区别于其它民族 的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰 (汉服 )”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉” 民族主体人群所穿着的服饰为基础上， 自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰 的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》 《汉武大帝》 《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》 ， 《美人心计》 的热映， 美衣华服更是掀起一阵浪潮。 汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈 的展开， 随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒， 汉服的商业化将成为必将成为一大趋 势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已 是小有名气； 在北京， 广东， 南京， 杭州等历史悠久的大城市， 汉服实体店也纷纷安家落户。 但是我们不难发现， 汉服的营销存在着诸多问题， 小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者 的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 . 第一部分 汉服市场分析与预测 在民族文化不断自觉的今天， 越来越多自发的民间 “汉服 ”运动与组织在全国乃至世界范 围开花，形成了一股不可忽视的 “汉服热 ”。 一、 市场定位 1、地区定位： 经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。 . 广东，广西，福建，云南， 安徽，江西，湖南，湖北， 汉 江苏， 浙江， 北京， 天津