谈判技巧培训教材（PPT35页） .pptxVIP

NEGOTIATING;Negotiating means taking action in order to achieve a situation acceptable to both parties.; ★ 管理者的世界是张谈判桌 ★ 谈判动力：需要和需要的满足 ; ; 第一节 谈判的要素和种类;CHECKLIST: Negotiating Objectives; 二、谈判的种类;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:3418:40:3418:407/9/2021 6:40:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:40:3418:40Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:40:3418:40:3418:40Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:40:3418:40:34July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:40:34 下午18:40:347月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:40 下午7月-2118:40July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:40:3418:40:3409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:40:34 下午6:40 下午18:40:347月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;表5．1 对抗性谈判与合作性谈判比较 ;表5．2 对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 ; ★ ; ★ ; 第二节 谈判策略;三、讨价还价策略;三、讨价还价策略; 第三节 谈判技巧 ▲ 入题技巧 ▲ 阐述技巧 ▲ 提问技巧 ▲ 答复技巧 ▲ 说服技巧;一、入题技巧;二、阐述技巧;二、阐述技巧;三、提问技巧;三、提问技巧;三、提问技巧;三、提问技巧;四、答复技巧1．不要彻底答复对方的提问 2．针对提问者的真实心理答复 3．不要确切答复对方的提问 4．降低提问者追问的兴致 5．让自己获得充分的思考时间6．礼貌地拒绝不值得答复的问题 7．找借口拖延答复 五、说服技巧(环节、原则、技巧）;CHECKLIST: key points about negotiating;CHECKLIST: ke