以梦为马7期商务经理销售技能技巧提升学员手册.pptxVIP

主讲：李治江 2016年11月;商务经理销售技能技巧提升; 第一单元 经销商深度掌控技巧;面对多品牌经销商，如何才能获得主推？ ;传统经销商经营管理现状：;;强化经销商服务意识;2、经销商管理之业务掌控;;区域市场品牌宣传与活动推广;资源分配与管理;顶尖销售“种子”选手;建立基本的考核制度：; 入门训练 随岗训练 专项训练;训练销售尖兵三大战役—入门训练;销售人员成长周期图;; 授权激励—重任在肩的人更有积极性;沟通激励 —下属的干劲是谈出来的 信任激励—诱导他人意志行为的良方 情感激励—让下属在感动中奋力打拼 宽容激励—胸怀宽广会让人甘心效力 赞美激励—满足销售人员的自尊意识 ;;库存数量指标;库存数量指标;库存效率指标;库存效益指标;;区域市场销售机会分析表;激活不上进的经销商;;制定“一对一”客户支持政策; 第二单元 门店拜访深度分销策略;1、设定目标 -每天销售达成 -拜访和铺市目标 -产品进场等等 2、计划行程 -拜访路线 -检查销售辅助品等等 3、建立客情 -获取对方的好感 -与店员建立客情 -建立公司良好商誉 -加强客户的信心等等;4、收集信息 -市场情报、动态 -店内销售数据 -调研项目等等 5、强化店内活动 -补货和库存管理 -执行陈列标准 -整理陈列、清理竞品 -广告宣传品 -检查价格标签 -有效的放置配备等等;;自我评估;自我评估;所需