营销渠道环境概述 .pptxVIP

第二章 营销渠道环境第一节 渠道环境的含义与特征第二节 社会文化环境第三节 经济环境第四节 竞争环境第五节 技术环境第六节 网络环境渠道环境的含义与特征渠道环境的含义渠道环境的特征社会文化环境经济环境竞争环境技术环境网络环境思考题第一节 营销渠道的概念一、渠道环境的含义渠道环境的含义有广义和狭义之分。广义的渠道环境是指存在于渠道系统之外的一切事物。狭义的渠道环境是指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合，是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。木文所指的是狭义的渠道环境。渠道环境的含义与特征渠道环境的含义渠道环境的特征社会文化环境经济环境竞争环境技术环境网络环境思考题二、渠道环境的特征（一）复杂性与多样性（二）客观性与动态性（三）不可控制性与企业的能动性渠道环境的含义与特征渠道环境的含义渠道环境的特征社会文化环境经济环境竞争环境技术环境网络环境思考题（一）复杂性与多样性分销渠道环境因素既包括产品因素、企业自身因素、市场因素，也包括人口、经济、自然技术、社会文化和政治、法律制度环境等诸多因素，而且往往是众多环境因素综合作用于销售活动。所以渠道环境具有复杂性和多样性的特征。渠道环境的含义与特征渠道环境的含义渠道环境的特征社会文化环境经济环境竞争环境技术环境网络环境思考题（二）客观性与动态性企业的销售活动只能主动适应和利用客观环境，但不能改变或违背