超市促销管理与实战应用提升培训讲义 .pptxVIP

促销管理与实战应用超市168网培训课件;学习目的;培训内容;零售是变化 零售是活动 零售是诱惑 零售是单品驱动 零售是与众不同 零售是增加会员 ; 满足消费者的需求与愿望 为商品提供销售渠道 提供顾客认为有价值的产品和服务; 顾客在购物时心理活动的过程可分为： 认识过程（感性到理性的过程） 情绪过程（分喜欢阶段，欲望阶段，评价阶段，选定阶段） 意志过程（分采取决定阶段，执行决定阶段，买后感受阶段） ; 求实动机 （经济实惠，如洗衣粉家庭包） 求新动机 （时尚新奇，如广告流行商品） 求美动机 （装饰与打扮，如发卡、文胸） 求名心理 （炫耀、显摆，如名烟、名酒） 求利心理 （如量贩装，五连包等） ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:4118:43:4118:437/9/2021 6:43:41 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:43:4118:43Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:43:4118:43:4118:43Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:43:4118:43:41July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:43:41 下午18:43:417月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:43 下午7月-2118:43July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:43:4118:43:4109 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:43:41 下午6:43 下午18:43:417月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;如何配合顾客购买心理进行促销？;我们的目标顾客是谁？;什么样的商品最能吸引顾客？;什么样的商品最能吸引顾客？;什么样的商品最能吸引顾客？;商品的价格真的是越便宜越好吗？ 正方意见：当然喽！因为…… 反方意见：不是的！比如…… ;商品价格是一把双刃剑; 在一定期间内扩大营业额，提升毛利额 稳定老顾客，吸引新顾客，提高来客数 增加特定商品的销售（如新商品、季节性商品、 自有品牌商品、自采高毛利商品） 提高客单价 针锋相对，与竞争对手抗衡 吸引顾客，增加购买率 增进企业形象，提高美誉度，培养顾客忠诚度 ;促销宣传手段;怎样宣传超市促销？;常用促销宣传手段