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线下与线上营销策略比较 一、线上营销策略 1）定义 所谓的线上营销策略， 就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销 工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台， 在深入分析企业现状、 产品特 点和行业特征的基础上， 为企业量身定制个性化的高性价比网络营销 方案，全面负责方案的有效实施， 对网络营销效果进行跟踪监控， 并 定期为企业提供效果分析报告。 在这个过程中网络营销服务商会充分 发挥其在技术、 营销策划、 实施等方面上的各种专业优势， 竭尽所能 完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 2) 线上营销策略方法 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段， 常用 的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有： 关键词搜索、 网络 广告、 TMTW 来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、 邮件列表、许可 E-mail 营销、个性化营销、会员制营销、病毒 性营销等。 二、线下营销策略 1) 定义 按营销传播的载体划分， 营销服务可分为线上营销服务与线下营销服 务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、 户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。 除此之外的营销 服务均为线下营销服务。 线下营销服务主要采用店面管理、 促销活动、 终端销售团队管理、 活动公关、 会议会展、 促销品营销等手段为客户 提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2 ）网络线下营销的方式 1、报纸、广播、电视媒体； 2、杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品都可以； 3、传单，短信、贴纸等。 3) 线下营销策略的优势 更好的交互沟通 ，提升品牌形象 ， 扩展用户群体 ，增长广告品牌 的利润 ，时间短，见效快 ， 资源优势互补。 三、线上对线下的影响 1.对产品留下印象， 2.对产品产生好感 / 潜在购买可能性， 3.提交购买意向、试用，或拨打咨询 / 询盘电 4. 产生实际线下的购买行为。 四、 1) 线上广告 线上广告是指：是使用网络为载体进行广告活动，广告代理商能 从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。 线上广告的定义主要集中在， 传统的四大媒体电视、 报纸、杂志、 广播外，还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。 2) 线下广告 线下广告，简称 BTL或称 Below-the-Line ，是与 ATL （线上广 告）相对的广告形式。 这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的 15%媒体 代理费用， 久而久之， 是否在进行广告活动中使用大众媒介， 就成为 区分线上和线下的“线”之所在。 1）线下广告的特点 在主题上更宏观，需要大主题大策略。 更强调系统作业和整体操盘能力。 报价体系更为复杂。 需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等。 2 ）线下广告执行的主要方式： 在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实 现。派发：通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象；店销： 通过在大卖场等渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲 解；路演：在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问 答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品。 3 ）线上广告与线下广告两者之间的优劣势： 对消费反应要求的标准， 线上广告注重品牌形象的建设、 品牌价