谈判技巧第六章谈判中拒绝技巧的运用 .pptxVIP

第六章 谈判中拒绝 技巧的运用; 从前，有一位爱好绘画的皇帝问画家，卿与朕谁画得好？ 很难回答 — 直 说—皇上难以接受，弄不好小命 休矣； 说假话—不愿意。 巧答：陛下的画是帝王中最好的，我的画在大臣 里最好！ 皇上心领神会，一笑了之！;谈判是一个充满允诺和拒绝的过程! 没有允诺就没有谈判! 没有拒绝更没有谈判! 拒绝是为了更好的允诺!;恰当的拒绝 可以争取对手进一步的允诺； 高级的拒绝 能做到“生意不成仁义在”； 直率的拒绝 能揭露对手诡计，使其无法得逞； 巧妙的拒绝 能拒绝难于拒绝的事情。; 该拒绝的必须拒绝，否则将失信对手，因为允诺了达不到的事情，你的失败已在眼前。;第 一 节 提问拒绝法 第 二 节 预言拒绝法 第 三 节 自我感觉陈述拒绝法 第 四 节 寻找借口拒绝法 第 五 节 让步拒绝法 第 六 节 不申明理由拒绝法 第 七 节 “我实在办不到”拒绝法 第 八 节 有“售后服务”拒绝法 第 九 节 赞赏拒绝法 第 十 节 身体语言拒绝法 第十一节 搪塞拒绝法 第十二节 拒绝转化法;提问拒绝法 提出一连串的问题，让对手回答,达到拒绝目的。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:3718:40:3718:407/9/2021 6:40:37 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:40:3718:40Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:40:3718:40:3718:40Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:40:3718:40:37July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:40:37 下午18:40:377月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:40 下午7月-2118:40July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要??创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:40:3718:40:3709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:40:37 下午6:40 下午18:40:377月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;在无利可图的协定草本前 王总代表公司与投资者谈判，在面对一个对方起草的使公司无利可图的协定草本前，怎么办？ 王总平静地问：“按这协定去执行，我